[심리학개론] 설득의 심리학을 읽고

필수적인 기업에서도 일반적인 심리적 기제에 따른 설득의 법칙들이 적용되고 있다. 이제 무방비 상태로 설득당하기 보단 다양한 전략을 몸에 익혀 설득력을 갖춘 사람이 되어야겠다. Ⅴ. 참고문헌* 김성국, 『인적자원관리 』 삼영사. 2005.* 한국심리학회, 『현대심리학 이해 』 학문사, 2000. * 캐서린 K 리어든, 『성공하는 사람들의 정치력 101』 에코의 서재, 2005. 80~140p* 마이클 오코너, 『설득을 위한 대화의 기술』 한국경제신문, 2003. 150~165p

심리학은 행동주의 인지적인 심리학을 통하여 우리 생활 곳곳에 침투되어 오고 있다는 것이 굉장히 흥미로웠다.또한 연도별로 심리학을 살펴보는 마지막 장이 나의 눈길을 끌었다. 인간의 무의식과 꿈을 연구한 프로이트 연구를 토대로 정신분석이 본격적으로 이루어지고 자아와 무의식 의지 자존감 그리고 수평적인 사고, 자유, 권위에 대한 복종, 설득의 심리학, 대화의 심리학, 행복, 선택의 심리학 마지막으로 여성 심리학 등 많은 심리학이 역사를

심리학’을 공부한 기시미 이치로는 철학과 심리학을 잘 버무려 ‘책 속의 철학자’를 통해 설득력 있는 지론을 펼친다. 특히 ‘아들러의 목적론’이 ‘플라톤과 아리스토텔레스의 철학에서 이미 나온 것’이라는 주장은 그리스철학과 아들러 심리학이 서로 맞물린다는 점을 느끼게 해준다. 책 속에서 철학자는 청년에게 아들러 심리학에 대해 소개한다. 심리학개론 과목에서 접했던 아들러의 이론은 일반적으로 우리가 가지고 있던 생각이나 상식과

심리학자이다. 따라서 인간의 심리를 가장 심도 있게 파악함에 있어서 설득의 심리학을 선정하게 되었다. 2-2. 도서 소개 및 나의 소감이 책은 내용은 크게 6가지로 나뉘어진다. 이는 각각 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증가의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙으로 볼 수 있다. 또한, 심리학의 기초 개론을 여러 가지 사례들을 통해 알기 쉽게 저술해 놓았으며, 특히 자신의 경험담을 중심으로 서술되는 부분이 이 책의 특징이자

설득하기 위해서가 아니라 설득 당하지 않기 위해서 이 책을 추천한다. 같은 매도 알고 맞는 매는 덜 아픈 법이다.그럼에도 불구하고 이 책의 탁월함은 심리학의 이론을 일반 대중뿐 아니라 설득이 필요한 분야의 직업에 종사하는 사람에게 훌륭한 지침이 되고 있다는 점이다. 또한 이 책이 장기 베스트셀러의 위치에 있다는 것은 이 책에 대중적 공감과 지지가 있었다는 것을 반영한다. 어쩌면 이 책을 내가 읽게 된 것이 이 책에서 이야기하는 설득에