[유통, 프렌차이즈, 마케팅, 소비자행동, 경영] 저관여제품 유통업체 전략

- 목 차 -Ⅰ. 선정 동기Ⅱ. 기업 소개Ⅲ. 시장환경 분석(1) 국내 아이스크림 시장(2) 경쟁사 분석(3) 소비자 행동 분석Ⅳ. 마케팅 전략(1) SWOT 분석1) 강점 (Strength)2) 약점 (Weakness)3) 기회 (Oppurtunity)4) 위협 (Thraet)(2) STP 분석1) 시장세분화 (Segmentation)2) 목표시장선정 (Targeting)3) 포지셔닝 (Positioning)(3) 마케팅 믹스(7P’s)1) 제품 (Product)2) 가격 (Price)3) 유통 (Place)4) 촉진 (Promotion)5) 물리적증거 (Physical evidence)6) 프로세스 (Process)7) 직원 (People)(4) 성공요

마케팅이란 선택된 고객층의 필요와 욕구를 이익쌍득의 목적하에서 고객에 투입한 기업의 자원, 정책, 제활동을 분석, 조직화, 계획, 통제하는 것을 말한다.2)현대마케팅의 일반적 정의 마케팅이란 기업환경변화에 동태적으로 적응하면서, 현재 또는 잠재적 최종소비자나 산업사용자의 욕구를 충족시킬 수 있는 재화와 서비스를 효과적으로 제공하기 위하여 제품, 판매경로, 판매촉진, 물적유통 등의 경영활동을 수행하는 행동 또는 시스템을 말한다.

전략분석1-1. 시스템앞서가는 기술로 설계되어 이 전산 시스템에 의한 발주 및 배송은 한치의 오차도 없다.POS(Point-Of-Sales)는 판매 시점 정보관리 시스템으로 모든 제품의 판매 관련 자료를 컴퓨터에 기록하여 제조업체는 물론 유통점에서 집계를 통한 손실 파악이 가능하며, 판매 시점에서 발생하는 자료를 이용하여 판매 수요 예측 등의 분석과 더 나아가 판매 증진의 수단으로 활용되고 있다.단품관리란 단품별로 계속적으로 관심을 가지고 관리하

유통의 신뢰Ⅲ. 제조기업(제조업) 유통의 촉진활동1. 푸쉬(push) 촉진과 풀(pull)2. 유통경로기관에 대한 제조업체 촉진활동의 유형1) 협동광고(cooperative advertising)2) 거래점 전담판매원(missionary sales force)3) 소비자 쿠폰(consumer coupon)에 의한 촉진3. 유통경로에서의 중간기관들의 촉진활동Ⅳ. 제조기업(제조업) 유통의 정보Ⅴ. 제조기업(제조업) 유통의 경로통제1. 강력한 상표애호도 구축과 전통적 소매경로 활용의 병행2. 소매점 상표로 제품 생산3. 소

전략에 치중하기 보다는 한류열풍으로 인한 한국 제품에 대한 선호도가 상승하고 있다는 점에 주안점을 두어 중국 소비자들에게 한국적인 취향 맛을 제공하자는 경영전략을 수립하여 실패하였다. 중국 시장 진입 초기에BBQ또한 다른 한국 기업들과 마찬가지로 중국 진출 당시 많은 시행착오를 겪었지만, 철저한 시장분석과 적절한 마케팅 전략 수립을 바탕으로 하여 소비자들의 취향에 맞는 메뉴개발과 매장 인테리어 등의 다양한 변화를 통해서 중국