[마케팅] 광동제약 옥수수 수염차 마케팅전략분석 및 성공요인

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목차: 1.광동제약 소개
1) 연혁
2) 사훈 및 경영방침
3) 조직도
4) 재무제표

2.환경 분석
1) 거시 환경
2) 미시 환경

3.목표시장 분석
1) Segmentation (세분화)
2) Targeting (표적시장 선정)
3) Positioning (포지셔닝)

４.4p 전략분석
1) product 전략 분석
2) price전략 분석
3) place 전략 분석
4)promotion 전략 분석

５.성공요인 및　문제점　분석　

６．결　론

본문내용: 1.광동제약 소개
1)연혁 (2001-2007년)

비타500, 대한비타민연구회 공식인증음료로 선정

비타500 15억병 판매돌파

광동제약, 美 노바델사와 항구토신약 도입계약 체결

광동옥수수수염차 한국패키지디자인학회 선정 디자인 대상 수상

최수부 회장 한국CEO연구포럼 선정 한국CEO 그랑프리 수상

광동옥수수수염차 출시

최수부 회장 한국능률협회선정 '한국의 경영자상' 수상

파인켐과 신약원료 등 국산화 공동연구 및 개발ㆍ협약 체결

㈜다이노나사와 단클론항체 백혈병치료제의 독점판매권 협약

대만만풍그룸(萬豊集團)과 비타500 수출 협약

SK C&C(주)와 'KM 기반의 EDMS 구축 제휴 조인식’

월매출 200억 초과 달성

비타500, 한국능률협회 선정 마케팅대상 명품 브랜드상 수상

식품드링크 1,100라인 준공식

최수부 회장 '동암 약의 상' 수상

광동 40년사 및 최수부 회장 자서전 발간 기념식

식품공장 1,000bpm 설비 기념식

비만 전문치료제 아디펙스 발매식

비타500 미주지역 수출(U$20만)

ERP 시스템 OPEN

중앙연구소 확장개편

창립 40주년 기념

매출액 1,000억 돌파

광동제약 구로동 본사 기공식

광동제약 VISION 선포

본사 소재지 이전(서울시 강남구 삼성동 157-27)

경영진단컨설팅(딜로이트컨설팅)

남녀고용평등대상 고용기회평등부분 우수상 수상

'2001 신노사문화우수기업 선정(노동부)

'대한민국 의약박람회 참가(COEX)

비타500 출시

2)사훈 및 경영방침

3)조직도

4)재무제표
* 대차대조표
구 분
2005. 12
2006. 12
2007. 09
1. 유동자산
113,768
109,958
142,020
1) 당좌자산
93,691
91,115
119,224
2) 재고자산
20,077
18,843
22,796
2. 고정자산
83,710
105,797
104,356
1) 투자자산
32,800
22,452
22,084
2) 유형자산
50,886
83,332
82,266
3) 무형자산
24
13
6
3. 자산총계
197,478
215,756
246,375
1) 유동부채
34,215
33,813
45,390
2) 고정부채
20,999
29,784
31,772
4. 부채총계
55,214
63,597
77,161
1) 자 본 금
52,421
52,421
52,421
2) 자본잉여금
43,714
43,730
43,730
3) 이익잉여금
45,192
60,346
75,748
4) 자본조정
938
-4,337
-2,685
자본총계
142,264
152,159
169,214
부채와 자본총계
197,478
215,756
246,375

* 손익 계산서

과 목
2005년
2006년
2007년 9월
매출액
216,004
208,425
185,498
매출원가
122,393
114,876
102,744
매출총이익
93,611
93,549
82,754
판매비와 관리비
66,108
69,890
58,507
영업이익
27,503
23,660
24,247
영업외수익
3,939
6,120
4,182
영업외비용
4,562
5,954
3,067
경상이익
26,880
23,827
25,362
법인세차감이익
26,880
23,827
25,362
법인세등
6,160
6,151
7,480
당기순이익
20,720
17,675
17,882

2.환경 분석
1)거시 환경
사회·문화적 환경
정치적 환경
→ 여성의 사회 진출 증가
→ 건강, 미용에 대한 관심의 증가
→ 녹차에 대한 언론보도
→ 식약청의 식품공전 개정
경제적 환경
기술적 환경
→ 틈새시장을 공략 및 활성화
→기술 수준이 뛰어남
(생산라인에 무균충전시스템을
적용)

(1) 사회· 문화적 환경

　웰빙으로 인한 사람들의 건강에 대한 관심이 높아지면서 이는 차 시장으로 까지 영향이 미쳤다. 약 2년 전부터 시작된 웰빙의 바람은 차 시장에도 큰 영향을 미치기에 이르렀다. 현재의 차 시장은 탄산이나 과일 같은 음료 시장에서 혼합음료 시장(차 시장)으로 확대되었을 뿐만 아니라 이에 따라 소비자들의 구매패턴 또한 변화하기 시작했다. 현재 건강의 대한 소비자들의 관심은 더더욱 높아지고 있는 추세이다. 이에 따라 건강 제품들에 대한 관심 역시 커지고 있으며 차 시장 역시 영향을 받아 많은 음료들이 건강을 고려하여 출시되었다. 특히 20-30대 여성들의 사회진출이 더욱더 활발해짐에 따라 미용에 대한 관심이 극대화됨에 따라 건강음료의 수요가 증가했다.

(2) 정치적 환경

　식약청은 건강기능식품공전을 개정안을 발표했다. 기존의 ‘제품’중심에서 ‘기능성 원료’중심으로 재편성 되었으며 건강기능성 식품의 기능성 내용 및 일일 섭취량까지 설정될 예정이다.

(3) 경제적 환경

　웰빙의 영향으로 인한 소비자들의 건강에 대한 관심이 높아지면서 그동안 음료시장을 지배하던 대부분의 음료들의 매출이 감소하는 결과를 가져왔다. 따라서 틈새 시장을 공략 및 활성화 했다. 틈새시장을 노린 남양 17차의 출시와 뒤이은 광동 옥수수수염차와 같은 맛과 기능성을 동시에 갖춘 제품의 출시에 큰 영향을 미친 것으로 보인다.

(4) 기술적 환경

　광동 ‘옥수수수염차’는 원료 청량→ 추출 및 배합공정→ 용기(PET)제조공정→ 충전공정→ 포장 및 적재→ 품질검사의 순서를 따라 제조된다. 추출 및 배합공정단계에서는 항상 일정한 온도와 시간을 유지하며 추출 및 배합이 잘 이루어 질수 있도록 하는 최첨단 자동제어 시스템이 운영되고 있으며 추출 및 배합이 끝난 배합액을 음료살균기(UHT)를 통해 살균된다. 제품을 담는 용기 역시 외부와 완전히 차단된

참고문헌: •　광동제약 http://www.oksusutea.com/
•　중앙일보 http://www.joins.com/
•　매일경제 http://www.nmk.co.kr/
•　동아일보 http://www.chosun.com/
•　삼성경제연구소　http://www.seri.org/
•　엘지경제연구원　http://www.lgeri.com/
•　마케팅　관리적　접근　안광호　외

자료평가

유일하게 시장세분화와 포지셔닝이 있어요 좋아요 ^^
popojun***
(2009.05.19 23:30:21)

제가 원하던 자료가 확실히 들어있어서 좋음
dlxogn***
(2009.05.04 14:19:54)

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성공요인광고 현황2005년 남양유업’17차’먹구름 걷다 소비자들이 음료구매 패턴 변화2~30대 겨냥한 제품 개발과 마케팅 주력톱스타를 모델로 기용한 판촉 활동서론*환경 분석틈새시장을 공략 및 활성화여성의 사회 진출 증가건강, 미용에 대한 관심의 증가녹차에 대한 언론보도식약청의 식품공전 개정기계, 제조법이뛰어남사회 문화적정치적경제적기술적본론1. 거시 환경 분석*SWOT 전략본론1. 광동 옥수수 수염차*SWOT 전략본론2.

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