[마케팅] SK텔레콤(마케팅성공전략)

전략 면에서도 3G 가입자 유치 경쟁인 만큼, 이동통신사간 전략이 마케팅위주의 전략으로 유사성이 매우 높다. 예를 들어 2007년 초 SK텔레콤이 무선인터넷 요금 30%, 영상전화요금을 75% 인하하자, KT도 영상통화 요금을 40% 인하하였으며, SKT가 휴대폰 구입, 요금결제 등, 통신요금을 획기적으로 절약할 수 있는 T포인트제도도 실시하자 KT도 SHOW 30% 장기할인 마일리지제도를 시행하였다. 이렇게 이동통신사간 전략이 유사하다는 것을 알 수 있다. (2) 잠재

마케팅의 효과를 얻고 있다.3) 대리점을 통한 마케팅SK브로드밴드는 기존의 전화 중심의 간접 영업채널에서 대면 영업채널 강화 마케팅 전략을 실행하고 있으며, 전국의 SK텔레콤의 대리점, 대형 할인마트 등 제휴 영업망을 통해 고객과1:1마케팅을 펼치고 있다. 대리점 마케팅을 통해서 고객과의 커뮤니케이션이 증대되고 결합상품, 복잡한 약정 할인 제도 등 상품에 대한 정보를 정확하게 제공할 수 있으며 고객의 궁금증도 즉각적으로 답변 할 수 있

성공 이유- 이동통신 대국민 시대를 맞아, 더 이상 가입자 수만 늘리는 것으로는 목표 매출을 달성할 수 없음을 깨닫고 각종 서비스를 늘리고, 데이터서비스 등의 부가서비스를 집중 홍보함으로써 매출 이익을 달성할 수 있었다.- 인터넷 마케팅에서도 타 이동통신 회사보다 먼저 통합컨텐츠를 실현하여 고객의 이용을 늘리고, KTF의 좋은 이미지를 소비자들에게 심어 주었다.- 시기에 따라 광고선전비와 판매촉진비, 그리고 판매수수료를 적절히 조정

SK의 독점이동통신시장에서 SK가 독점적으로 시장을 점유하고 있기 때문에 KT가 점유율을 늘리기가 어려운 상황이다. 3. KT 브랜드 전략(1) Qook1) 브랜드 포지셔닝과 마케팅 컨셉그 이전까지 ‘메가 패스’, ‘메가TV’, ‘KT 집 전화’를 통합하는 브랜드는 없었다. 그래서 Qook은 앞의 것들을 통합한 통합브랜드 시장에 먼저 진출한 선도 브랜드로서 무엇보다 IT의 혁신으로 소비자들의 가정생활 내에서 혁신적인 변화를 제공하는 것을 그들의 목표로 삼

성공요인695.2 노키아 (www.nokia.com)695.2.1 서비스 종류705.2.2 노키아의 성공요인715.3 SK텔레콤 (www.sktelecom.com)725.3.1 서비스 종류725.3.2 성공요인745.4 KTF (www.ktf.co.kr)755.4.1 서비스 종류755.4.2 성공요인765.5 성공 사례의 비교775.5.1 사례기업의 특징 비교775.5.2 사례기업의 서비스 종류 비교785.5.3 사례기업의 성공요인 비교796. M-commerce의 성공전략806.1 다양한 시장 참여자의 역할과 기능을 통합할 수 있는 총체적인 관점(HolisticView)의 요구806.2 모