[마케팅] 명품(Luxury)마케팅-『신분상승 욕구를 자극하라』

욕구가 매우 높다. 이러한 점을 이용하면 그들의 지갑을 어렵지 않게 열수 있다. 부유층의 자녀를 타깃으로 삼는 ‘인질 마케팅’과 ‘프린세스 마케팅’이 그것이다. 즉, 부유층에게 최상의 서비스를 제공함은 물론이고 자녀를 대상으로 각종 프로그램을 통한 추가적인 혜택을 제공하는 것이다. 그들의 자녀에 대한 극진한 대접이 실제로 부유층과의 긴밀한 관계유지와 고객만족을 이끌어 낼 수 있다. 지난 여름 모 증권 회사는 태국에서 1주일 동안

차, SUV, 스포츠차는 벤츠라고 인식되지 않게 만들었다.과거(90년대 중반 이전)높은 비용으로 인해서 수입차와 국내차간의 갭이 상당히 컸다. 이러한 한국 시장에서 벤츠는 수입차의 대표적인 브랜드로 기억되고 있다. 이러한 이미지는 최고급차인 S class의 판매에는 도움이 되고 있다. 표 3 외국시장 판매율표 4 국내시장 판매율세계 최고의 자동차 명품 브랜드, Mercedes Benz개발2실02MB2142LEXUS2968BMW5101MBLEXUSBMW02MB741300BMW621250MBLEXUSBMW

명품 소비자의 유형대인관계에서 작용하는 효과(Interpersonal)과시성 추구형(veblenians)독특성과 개성추구형(snob)유행추구형(bandwagon)내적효과감성적 즐거움 추구형(hedonists)합리적 가치 추구형(perfectionists)소비자들의 명품열풍의 원인은 명품자체의 디자인과 품질이라고 보기도 하지만 자신이 명품을 소비할 수 있는 긍지라고 보기도 하며(현택수, 2003) 신분상승과 상류층과의 동질감을 느끼는 것으로 보기도 한다. 박미정, 임숙자, 이승희(2002)는 젊은

명품 소비자의 유형대인관계에서 작용하는 효과(Interpersonal)과시성 추구형(veblenians)독특성과 개성추구형(snob)유행추구형(bandwagon)내적효과감성적 즐거움 추구형(hedonists)합리적 가치 추구형(perfectionists)소비자들의 명품열풍의 원인은 명품자체의 디자인과 품질이라고 보기도 하지만 자신이 명품을 소비할 수 있는 긍지라고 보기도 하며(현택수, 2003) 신분상승과 상류층과의 동질감을 느끼는 것으로 보기도 한다. 박미정, 임숙자, 이승희(2002)는 젊은

Ⅰ. 들어가는 말1. 신 소비문화의 변화1) 베블렌 효과2) 백로효과3) 매스클루시버티(Massclusivity)4) 력셔리 브랜드가 갖는 가치들Ⅱ. 귀족마케팅의 의의1. 귀족 마케팅의 개요 2. 귀족마캐팅의 의의Ⅲ. 귀족마케팅의 득과 실Ⅳ. 귀족마케팅 기법(전략)1. 고객관계마케팅(customer relationship marketing)2. 프레스티지 마케팅(Prestige marketing)3. 브랜드 마케팅(Brand marketing)4. 국내에서 부자마케팅 성공을 위한 전략5. 고가/명품의 홍보 및 유통전략6. 유통업계의