[유통관리론] [유통관리론]PB(Private Brand)상품의 의의와 특성 및 유통전략-백화점 PB를 중심으로(A+리포트)
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- 2008.11.05 / 2019.12.24
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- 본 자료는 신촌Y대 경영대학 [유통관리론]수업 중간과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.
- 목차
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1. PB상품의 정의
2. 유통을 중심으로 한 PB 분류
3. PB(Private Brand)의 운영 방식
4. P상품의 특징
(1) PB상품의 다양화
(2) 온라인쇼핑몰도 PB상품 가세
(3) 더 싸게, 더 높게
5. PB 상품이 뜨는 이유
6. PB 상품의 새로운 물결과 소비자의 책임
7. 백화점 PB의 장단점 - 다른 브랜드 유형과의 비교
(1) 백화점 PB vs. 백화점 NB
(2) 백화점 PB vs. 할인점/아울렛/홈쇼핑 전용 NB
(3) 백화점 PB vs. SPA
8. 왜 다시 PB인가? - 백화점 PB 재등장의 배경
9. 백화점별 PB 유통전략
(1) 롯데백화점
(2) 현대백화점
(3) 신세계백화점
(4) 갤러리아백화점
- 본문내용
-
1. PB상품의 정의
PB상품(Private Brand Goods)이란 백화점, 슈퍼마켓 등의 대형소매상이 독자적으로 개발 한 브랜드 상품, 즉 자체 브랜드 상품을 말한다. 유통업체들이 직접 상품을 기획하고 개발해 우수 제조업체에 상품 생산을 주문하고 판매하는 방식이다. 따라서 광고비 등의 마케팅 비용과 재고 부담을 줄여 기존의 브랜드보다 30% 이상 가격이 저렴한 편이다.
일주일에 한 번 이상 대형 할인마트에서 장을 본다는 요즘 소비자들은 그래서 더더욱 PB상품과 밀접해 있다. 휴지, 식용유, 우유, 단품 의류에 이르기까지, 많은 PB상품을 그곳에서 접할 수 있다. 그리고 생활필수품에 국한되던 PB상품은 최근 들어 더욱 다양해진 모습이다.
2. 유통을 중심으로 한 PB 분류
PB(Private Brand)의 개념을 이해하기 위해 먼저 유통을 중심으로 브랜드들을 어떻게 분류해 볼 수 있는지를 살펴볼 필요가 있습니다. 브랜드를 ‘유통’과 관련하여 나눌 때 가장 큰 기준은 제조업체가 상표의 소유/판매 책임을 가지느냐 아니면 유통업체가 상표의 소유/판매 책임을 가지느냐 라고 할 수 있습니다.
이 때 보통 전자를 통틀어 NB(national Brand; 전국 상표)라 부르는데 NB는 제일모직 엘지 등 대규모 메이커에서 개발한 상품에 독자적 이름과 마크를 붙인 브랜드라 정의됩니다만(이은영, 1999) 우리가 보통 백화점이나 대리점 등에서 볼 수 있는 대부분의 브랜드라 해도 과언이 아닙니다. 그런데 이는 다시 어떠한 유통 경로를 중심 경로로 하는가에 따라 백화점 위주, 대리점 위주, 할인점 위주, 아울렛 위주 홈쇼핑 위주 등으로 나누어 볼 수 있습니다. 물론 특정 제조업체의 브랜드가 한가지 유통 경로를 통해서만 판매되는 경우는 많지 않고 특히 근래에는 무점포 쇼핑이 활발해지고 또한 재고 소진의 방안으로 아울렛의 활용도도 커지면서 의류 브랜드의 복수 유통 경로 이용은 ‘당연시’ 되다시피 하고 있습니다. 따라서 어떤 브랜드가 ‘어떤 유통 경로 위주다’라고 분류하기는 다소 애매모호한 면이 있습니다.
그러나 국내 실정으로 보건대, 가격을 기준으로 하여 중가 이상의 내셔널 브랜드는 대체로 백화점을 기본적인 유통 경로로 선택하고 있는 실정이고(실제로 국제섬유신문 2001년 7월 23일자에 의하면, 국내 의류 유통의 39%가 백화점을 통해 이루어지고 있는 것으로 나타났습니다) 이 외 ‘마루’나 ‘니’, ‘TBJ’ 같은 이지 캐주얼군과 ‘옴파로스’나 ‘카스피’ 같은 중저가 캐주얼군들을 중심으로 한 중저가 브랜드들의 경우 백화점 고급화와 수수료 압박으로 인해 대리점 위주로 전개되는 경우가 많습니다. 또한, ㈜아가방의 ‘티니베이’나 ‘베이직엘르’ 같은 할인점 전용 브랜드, 미샤의‘it 미샤’ 같은 아울렛 전용 브랜드, 슈페리어의 ‘비자로’ 같은 홈쇼핑 전용 브랜드 등 제조업체들이 특정 유통 경로 위주의 브랜드를 런칭하는 사례도 근래 늘어나고 있어 주요 유통 경로에 따라서도 NB들을 다양하게 나누어 볼 수 있습니다.
한편 상표의 소유와 판매 책임이 제조업체가 아닌 유통업체에 있는 경우로는 SPA (Specialty store of Private lable Apparel)형 브랜드와 PB(Private Brand)를 들 수 있겠습니다. SPA란 제조소매업, 즉 소매업체 자사의 오리지널 기획 브랜드에 의한 자사 제조 완결형 브랜드입니다(물론 시각에 따라서는 SPA를 제조업체 주도의 브랜드로 볼 수도 있겠습니다만 유통 측면이 더 강조된다는 SPA형 브랜드들의 국내 실정상 여기에서는 유통업체 주도형 브랜드로 분류하고자 합니다). 여러분이 많이 알고 계시는 ‘후아유’, ‘아이겐포스트’, ‘쏘베이직’, '베이직하우스’ 등이 (엄격한 정의에 따르면 다소 차이가 있습니다만) SPA형 브랜드라 할 수 있습니다.
한편 PB는 그야말로 진정한 ‘유통업자 주도형 상표’, 즉 유통업자가 상표의 소유권과 판매 책임을 모두 갖는 경우라 하겠습니다. 물론,아래에서 다시 언급하겠지만 PB의 운영 방식에 따른 분류 중 ‘해외 도입형 PB’의 경우는 ‘진정한’ 유통업자 주도형이라 하기에는 약간 부족한 감이 있고 또 ‘국내 개발형 PB’라 하더라도 운영 방식상 기획이나 생산 등 일부 기능을 제조업체에 의존하는 경우도 많습니다. 그러나, 어쨌든 그 브랜드의 전반적 운영을 제조업체가 주도하느냐 유통업체가 주도하느냐를 기준으로 나누어 보자면 그러한 사례들도 유통업자 주도형 브랜드임에 분명합니다.
<중략>
자료평가
- 잘 참고하였습니다.
- rladm***
(2008.11.10 12:03:00)
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