[마케팅] Iriver 아이리버 성공요인 및 실패요인 분석

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2008.10.09 / 2019.12.24
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목차: 1. 를 선정하게 된 이유
2. 레인콤(iRiver) 소개
3. 시장 환경 분석
4. SWOT 분석
5. STP분석
6. 4P분석
7. 성공요인 및 실패요인 분석
Ⅱ. 아이리버 전략 쇄신안
1. 목표시장의 변경
2.4p 쇠신
3.촉진 전략

본문내용: Ⅰ. 아이리버 사례 분석

1. 를 선정하게 된 이유

이른 아침 학교로 오는 지하철 안, 귀에서 흘러나오는 음악소리를 듣다가 문득 주위를 둘러보았다. 교복을 입은 10대들에서부터 정장차림의 30-40대까지, 그 나이와 성별을 불문하고 과반수의 사람들의 귀에는 이어폰이 꽂혀져 있고 그 선을 따라가 보면 각기 다른 디자인의 조그마한 기계들이 있다. 이제 MP3P가 없으면 무슨 재미로 통학하는 그 긴 시간을 버틸까? 하는 생각이 든다. 음악을 듣든, 라디오를 듣든, 어학공부를 하든.. 이미 우리들의 귀는 MP3P(MP3 player)에 중독되어 버린 것이다.

1990년대에는 Walkman이라는 제품이 선풍적인 인기였으나 인터넷의 보급과 IT의 급속한 발전에 따라 최근 몇 년 동안 이 제품은 시장에서 사라지고 새롭게 MP3P라는 제품이 등장하게 되었다. 그리고 이 MP3P를 소지하고 있는 사람들 중 과반수가 레인콤사의 아이리버를 소지하고 있는 것이 사실이다.
그렇다면 사람들은 왜 이 회사의 제품을 선택하게 되었을까? 어떻게 해서 이들이 많은 경쟁사를 제치고 국내뿐만 아니라 미국 시장에서까지 성공을 거두게 되었을까? 그 의문을 가질 수 밖에 없게 되었다. 레인콤의 아이리버 슬림엑스 제품은 미국 내에서 대당 판매가격이 $199. 이미 잘 알려진 일본의 소니 제품($179)보다 비싸다. 그러면서도 미국 내 시장 점유율은 약 30%나 된다. 레이콤이 제품을 세 대 팔동안 소니는 한 대밖에 팔지 못했다. 레인콤의 지난해 수출목표는 그 전해보다 250%나 늘어한 140만대였다. 세계 MP3P시장에서 한국 벤처기업들의 활약이 눈부시다. 한국은 세계 MP3P시장에서 ‘생산기술 종주국’, ‘세계 최대 수출국’으로 대접받으며 시장점유율 60%대를 장악하고 있다. 그리고 이 시장의 중심에는 레인콤사의 아이리버가 있다.
그러나 아이리버가 한결같은 성장세를 보인 것은 아니다. 성장과 하락을 반복하며 최근에는 침체기를 맞이하기도 했다. 도대체 무엇이 문제였을까? 우리는 아이리버가 어떻게 하여 세계 MP3P시장을 평정할 수 있었는지의 성장전략을 파악하고, 또한 그 후에 이어진 때 아닌 하락세의 근본적 원인을 분석한 뒤, 이 하락세를 박차고 성장세로 돌아설 수 있는 우리만의 창조적인 마케팅 계획을 세워보고자 한다.

2. 레인콤(iRiver) 소개

참고문헌: (주)레인콤 홈페이지(www.reigncom.com)
(주)아이리버 홈페이지(www.iriver.co.kr)
(주)거원시스템(www.cowon.com)
(주)디지털웨이 홈페이지(http://www.mpio.co.kr)
삼성경제연구소(www.seri.org)
LG경제연구원(www.lgeri.com)
대한상공회의소(www.korcham.net)
금융감독원(www.fss.or.kr)
2010 대한민국 트렌드 - LG경제연구원, 형선호역, 한국경제신문사, 2005
MP3플레이어의 최강자, 아이리버 - 김태훈, emars, 2004

자료평가

덕분에 많은 정보 얻엇습니다.
gk1***
(2014.10.29 00:39:36)

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