제조회사와 대형 유통업자 간의 갈등 관리 사례

목차Ⅰ. 서론 1Ⅱ. 유통채널 갈등의 유형 11. 제조업체 vs 유통업체 2(1) 온라인상의 새 유통채널과 기존 오프라인 상의 유통채널 간의 갈등① 컴팩(Compaq)의 사례② 리바이스(Levis)의 사례2. 기존 유통업체 vs 신규 유통업체 3(1) 오프라인 유통업체가 제조업자에 대해 온라인 유통업자와 거래를 하지 말도록 압력을 넣는 경우① 미국 자동차 산업의 사례② 국내 자동차 유통 사례(2) 제조업자가 재판매가격유지를 목적으로 가격을 재판매

제조회사인 산도스사의 화학물질 저장고에서 화재가 발생하였다. 화재 진화를 위해 사용한 다량의 물과 함께 창고에 보관 중이던 각종 화학물질이 곧바로 라인강으로 흘러들어갔으며 화재시 발생한 유독한 연기는 사람과 주변 생물상에 큰 피해를 유발하였다. 이로 인해 라인강에 서식하던 수중생물은 떼죽음을 당하였고 사고지점 하류 400킬로미터에 해당하는 하천구간의 저서생물은 완전히 사라져 버렸다. 사건발생 직후 관리당국의 솔직한 발표와

유통체계의 구축이 요구되고 있다.Ⅳ.유통물류업1. 유통물류 관련 제도와 상관행상의 문제점1) 복잡한 상관행상관행, 제도등과 SCM추진과의 관계를 업종별로 조사한 결과를 보면 비교적 도매업에서 현재의 상관행과 제도가 비효율적 요인으로 느끼는 비율이 높은 것으로 나타났다. 각 제도에 대한 평가는 제조사, 도소매업자의 입장이나 이해에 따라 차이를 보였다.리베이트, 반품제도, 물류센터 이용료 지불제도, 다빈도 배송 등의 제도들은 원활

갈등의 원인이 된다. 덴마크의 유명한 전자회사인 뱅앤올룹슨(Bang & Olufsen)은 한때 부도위기를 맞이하였지만, 유럽과 미국의 딜러들을 대폭 정리하고, 남은 딜러들에 대한 투자를 확대함으로써, 오히려 적은 수의 딜러들을 갖고도 매출액을 신장시킬 수 있었다.▶투명한 경로관리: 위와 같은 조치에도 불구하고, 제조업자가 특정유통업자에게 유리한 가격 조건 등의 특혜를 주고 있다고 느끼는 경로 구성원이 생길 수 있다. 가장 좋은 해결책은 모든 경

제조업자는 가치있는 시장정보를 수집 ․ 해석하고 이를 다른 경로구성원들에게 제공함으로써 영향력을 행사한다. 미국의 대규모 식품회사인 General Foo사는 배송창고에서의 자재취급에 대한 연구를 한 후, 도매상들에게 그 결과와 대안을 제시하고 잘 훈련된 전문가집단을 이용하여 도매상들이 대안을 실행할 수 있도록 이들을 지원하였다.3. 파워원천의 효과유통 분야의 많은 연구들은 French and Raven의 파워원천 유형이 경로구성원들 간의 관계에 미치