[국제경영] 하이얼 한국시장 공략 전략 -4P를 중심으로

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2008.10.02 / 2019.12.24
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목차: 목차
1.1. 제품전략: 미니 백색가전에서 고부가 흑색가전으로
1.2 가격전략
1.3 촉진전략
1.4 유통전략

본문내용: 하이얼의 한국시장 공략 전략: 4P를 중심으로

1.1. 제품전략: 미니 백색가전에서 고부가 흑색가전으로

하이얼코리아는 현재 7개 제품군의 50개의 제품을 판매하고 있다. 하이얼코리아가 판매하고 있는 제품은 크게 핵심역량 보유 품목, 비핵심역량 보유 품목, 다각화 품목으로 구분할 수 있다. 핵심역량 보유 품목에는 와인냉장고, 세탁기, 냉장고 등과 같은 제품이 포함되며, 비핵심역량 보유 품목에는 LCD TV, PC, 고급형 에어컨 등이 포함된다. 그 외 다각화 품목에는 선풍기, 다리미 등과 같은 소형가전 제품들이 포함된다.
핵심역량 보유 품목 중 세탁기, 냉장고는 중대형 보다는 소형 중심으로 판매가 이루어지고 있다. <표1>에서 알 수 있듯이 하이얼은 경쟁력 있는 제품을 중심으로 순차적으로 한국시장에 진출했다. 공식법인 출범 후, 가장 먼저 하이얼이 세계시장 점유율 1위를 기록하고 있는 와인냉장고를 한국시장에 내놓았으며, 곧바로 소형세탁기와 소형냉장고를 출시했다. 이후 주력 가전시장 공략을 위해 LCD TV, PC 등을 출시했다.
이처럼 하이얼의 한국시장내 제품도입전략은 ‘틈새시장 선(先)안착, 주변 가전시장 후(後)공략’, ‘선(先)핵심역량 보유 품목 투입, 후(後)비핵심역량 품목으로 다각화’의 순차적 진입으로 특징지을 수 있다. 즉 하이얼은 한국시장을 2단계로 나누어 공략하는 전략을 선택했다. 제 1단계는 소형백색가전을 중심으로 한 틈새시장 공략 전략이다.
하이얼은 틈새시장 발굴에 탁월한 능력을 갖고 있다. 세계 주요시장에 진출할 때에도 주로 해당국에 존재하지 않는 틈새시장을 발굴해서 진입하는 전략을 사용하였다. 이는 한국에서도 그대로 적용되었다. 하이얼은 국내 경쟁사의 대응이 미약할 것으로 추정되는 영역에 자사의 역량을 집중해서 시장지배력을 높인 후 차후 성장의 교두보로 삼는 전략을 사용하고 있다.

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