[마케팅전략] 2080치약 사례분석

사례덴탈 크리닉 2080치약스파크파워 트리오 세제Cleansing Innovation POINT케라시스 샴푸IMF 이후 시장 상황의 변화고가의 미백 시장 중저가 Family형치약 개발 Know-How 축적, 치아 건강 운동제품의 특성 및 경쟁적 차별성1) 2080 치아 건강 운동 추진상품2) 2080 비전실현을 위한 상품3) 2대 치과 질환에 탁월한 치약4) 2080 Fomula, 색전이 없는 줄무늬 치약 조성물5) 젊고 신선한 디자인6) 숫자 마케팅, Brand- Name덴탈 크리닉 2080 치약개발 동기 및 제품의 특성,

전략 5) 젊고 신선한 Package Design디자인 6) TV Starategy 7) Repid Distrebution.발매 후 매출액 추이1998년 매출액 : 6억(98년 12월 출시)1999년 매출액 : 143억2000년 매출액 : 208억마케팅전략 및 주안점Brand 「2080」자체가 치아에 대한 Vision을 제시20개의 건강한 치아를 80세까지숫자로 된 브랜드로 친숙한 이미지 전달Product제품의 Formula자체를 매력적인 블루칼라의 젤 타입으로 특허를 받은 두 줄무늬  치약으로 Consumer에게 소구.Price중가 제품으로 경쟁제품

치약 시장의 선두 자리에 오른 기업이 있었으니 그 기업이 바로 애경이다. 애경은 중저가 가격 전략과 숫자마케팅을 이용한 전략으로 시장 점유율 1위를 차지하며 새로운 강자로 떠올랐다. 애경은 20개의 건강한 치아를 80세까지라는 문구와 광고를 내세어 사람들에게 깊은 인상을 심어주었다. 그리고 그러한 애경의 성공가도는 지금에게 이르기까지 계속 되어가고 있다.우리 케이스 조는 이러한 애경 기업과 2080치약의 성공의 원인을 분석하고 앞으로

2080(애경산업), 태평양 등 10여개 회사와 외국 수입 제품까지 가세하여 치열한 시장쟁탈전을 하고 있다.그 중에서 약 300억원대 시장규모를 두고 치열한 판매 경쟁과 마케팅 경쟁을 하고 있는 가그린(동아제약), 덴타가글(LG생활건강), 센스타임(일동제약), 케어가글(한미약품), 이 4개 제품을 경쟁범위로 선정하였다.시장의 경쟁구조분석주로 입냄새 제거와 치아 청결 용도로 사용하는 치약(일반/기능성), 분사식 입냄새 제거제, 사탕, 껌(자일리톨 함유)

치약의 여전한 강세 속 해당브랜드에 대한 마케팅 강화여러 기능성 신제품의 출시-> 중저가의 기능성 치약 및 중고가의 프리미엄 치약유통력 및 마케팅력 취약‘가그린’ 구강청정제의 높은 브랜드 인지도동아제약의 박카스를 바탕으로 한 젊고 신선한 건강관련 이미지경쟁자자회사*/20마케팅 관리VI. 가그린 브랜드 확장(치약)Targeting■ 단일표적시장 전략( Single target market approach ) 비한방 기능성 치약시장*/20마케팅 관리Positining단기적인