[광고론] 광고와 광고 대상자 범위

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2008.09.23 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 주제 선정 동기

Ⅱ.모바일 통신 광고

1. 3G 광고
2. 2G 광고
3. 결론

Ⅲ. 기업광고
1. CJ 광고
2. 결론

본문내용: Ⅰ. 주제 선정 동기

다양하고 많은 TV광고 중 생활필수품이 되어버린 핸드폰, 그 중에서도 새로운 시장으로의 변화를 겪고 있는 모바일 통신시장에서의 3G광고와 2G광고의 대상자가 서로 다를 것이라는 가설을 세우고 증명해보기로 한다.

더불어 특정 기업의 광고를 통해 기업의 시대적 변화에 따른 광고의 변화와 대상 고객의 변화도 살펴보고, 기업이 성장하고 사업의 규모와 영역이 확장됨에 따라 기업 광고가 대상으로 하는 광고 대상자의 범위가 달라질 것이라는 가설을 증명해보겠다.

Ⅱ.모바일 통신 광고

1. 3G 광고

1) SHOW를 하면 효자가 된다

◇ 내용 및 효과

고장 난 TV를 보여주곤 “아들아, 우린 아무것도 필요 없다”며 해맑게 웃는 노부부의 모습을 통해서 이 광고를 본 전국의 아들, 딸, 그리고 부모에게 영상통화의 필요성을 충분히 전달할 수 있었던 광고였다. 실제로 이 광고 방영 후 40∼60대에서 30만 명 이상이 SHOW에 신규로 가입했다고 한다.

◇ 소비자 대상의 범위

소비자
구 분 제안자 정보
탐색자 정보
통제자 영향력
행사자 의사
결정자 구매자 사용자
대상범위 ● ○ ○ ○ ○ ○
● : 특히 중점을 둔 대상

이 광고의 대상 중 자녀들과 떨어져 지내는 부모님은 실제 SHOW를 사용하는 사용자와 자녀들이 SHOW가입을 하는데 영향을 미치는 영향력 행사자의 역할을 하고 있고, 실제로 구매결정을 하고 구매하는 역할은 자녀들이 수행한다. 특히, 영상통화의 필요성을 제안하는 제안자의 역할을 부모, 자녀가 모두 할 수 있게끔 하였다.
2) 같은 값에 1000자까지 쓰는 SHOW 문자

◇ 내용 및 효과

누구나 글자 수가 넘어가서 문자를 수정해본 경험이 있을 것이다. 특히 학생들의 경우 대부분 부모님께서 요금을 납부해 주시기 때문에 요금에 대한 압박을 느끼는데 광고에서는 문자를 한 번에 같은 값으로 1000자 까지 보낼 수 있다는 정보를 제공함으로써 2G 서비스 이용자를 3G로 옮겨 오도록 하였다.

◇ 소비자 대상의 범위

소비자
구 분 제안자 정보
탐색자 정보
통제자 영향력
행사자 의사
결정자 구매자 사용자
대상범위 ● ● ○ ○ ○ ●

이러한 서비스가 필요하다고 제안하고 정보를 수집하는 소비자의 역할은 학생들이 할 것이고, SHOW에 가입하는데 실제로 영향을 미치고 결정하는 소비자는 부모님이, 다시 SHOW문자를 사용하는 사용자는 학생들이 될 것이다.

3) 요금완전정복-출생의 비밀

◇ 내용 및 효과

두 연인에게 김자옥이 “너희는 부모가 같다”라고 속삭이자 두 사람이 놀라서 뒤로 넘어간다. 성우가 다시 한 번 들어보자고 했을 때 진짜로 김자옥이 한 대사는 “영상통화가 음성통화보다 싸다”는 것이었다. 영상통화가 음성통화보다 저렴할 수도 있다는 것을 알리는 광고로써 영상통화에 대한 Needs는 있었으나 통화료 때문에 망설였던 고객의 정보탐색을 유도했다.

◇ 소비자 대상의 범위

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