[마케팅] 틈새시장 비타500 성공전략

시장은 1천억 원이 넘는 대규모의 시장이다. 이는 건강에 대한 관심과 스스로 건강 관리를 하고자 하는 소비자들이 증가하면서 구입하기 쉽고 경제적인 드링크류에 대한 선호가 높아지고 있기 때문이다. 이런 소비자들의 기호에 발맞추어 많은 기업들이 신제품을 출시하거나 적극적인 마케팅 전략을 펼치고 있다.동아제약의 박카스는 2005년 올해 박카스 D라는 제품을 리뉴얼하여 시중에 선보였으며 광동 제약의 비타 500는 뛰어난 프로모션 전략으로 올

비타민 섭취를 일거에 해결해준 데다 드링크여서 흡수가 빠르다는 점이 소비자를 움직인 것이다. 또 의약품으로 분류되는 정제나 과립제와 달리 약국은 물론 슈퍼, 편의점, 사우나, 골프장 등 유통채널을 다양화한 점도 한 몫 했다. 게다가 ꡐ카페인 없는 국내 최초로 마시는 비타민 음료ꡑ라는 마케팅 전략은 웰빙 트렌드와 함께 틈새시장을 빠른 속도로 파고들었다. 광동제약에 의하면 비타500은 2001년 50억 원, 2002년 1백억 원, 2003년 270억 원의 매출을

비타민 음료’라는 마케팅 전략은 웰빙(well-being) 트렌드와 함께 틈새 시장을 빠른 속도로 파고들었다. 비타500은 처음 선보일 당시에 ‘미에로화이바’를 1차 공략 타깃으로 삼았다. 그런데 놀라운 판매량을 기록하면서 불과 몇 년 만에, 지난 40년간 부동의 드링크 1위 자리를 지켜온 박카스의 아성마저 위협하더니 2005년에는 박카스를 따라잡아 새로운 신화를 만들어냈다는 평가를 받기도 했다. 당시 비타 500의 성공으로 비타민 음료시장이 커지면서 음

시장은 불과 4년만에 천억원대의 시장이 형성될 정도로 빠르게 성장하고 있다. 많은 제품들 중에도, 박카스와 정면대결을 펼치고 있는 제품은 광동제약의‘비타500’이다. 비타500이 시장을 주도하게 되자 타 업체들도‘비타700’, ‘비타5000’등의 상품명으로 틈새시장을 공략하고 있다. 이처럼 비타민 드링크 시장이 고속 성장을 이루게 된 것은‘비타민’에 대한 소비자의 인지도 확산에서 과립형태에서 마시는 형태로의 비타민 제품 마케팅 전략이

비타500의 비약적인 성장은 매출액 추이에서 읽을 수 있다. 비타500은 시판 첫 해인 지난 2001년 53억원 어치가 팔렸다. 이듬해 98억원,지난해 2백80억원을 기록했으며 올해 9백억원이 넘을 것으로 추 정된다. 내년 목표는 무려1천5백억원이다. 그야말로 경이적인 신정세다. 지금부터 비타500의 성공비결을 알아봄으로서 어떤 전략들이 이런 마케팅의 성공들을 이뤄냈는지 알아보도록 하겠다 음료시장의 전쟁박카스 vs 구론산→박카스 vs 토코페롤→박카스 vs