[마케팅] DHC KOREA의 마케팅전략 성공사례

DHC 마케팅 전략 – 유통 전략유통측면의 다이렉트 마케팅 전략과 효과 *극복전략 - 소비자의 신뢰, 통신판매에 대한 거부감을 없앰 A) 샘플제공방식의 개선 ㆍ 신규 가입하면 별도 신청 없이 4종 샘플 발송ㆍ 신규샘플은 우편으로 발송되며, 배송료는 DHC korea가 전액 부담ㆍ 지속적인 구매 시 샘플 신청 및 분실 시 재 신청 B) 신속한 배송과 물류지원 체계의 확충 ㆍ 익일 배송을 원칙(고객변심방지, 빨리빨리 성격에 부응)ㆍ 배송현황 확인 시스템을

DHC가 국내에 들어오게 된 것이다. 이미 일본에서 1위를 하면서 브랜드 이미지가 있지만 국내 화장품업계에서는 생소한 온라인 판매로 시장에 진출한 것이다. DHC KOREA는 2003년에 국내에서 온라인 판매를 시작해서 지금 온라인 판매율 1위를 달성하고 있고 국내 화장품업계에는 후발주자로 들어왔지만 온라인 판매에 대해서는 일본에서 성공한 사례로 풍부한 경험과 마케팅을 바탕으로 현재 1위를 차지하고 있는 것이다. ‘미모도 경쟁력이다’라는 말이

전략을 도출하는 방식에 의견이 모아졌다. 그리고 이 특성 두가지를 통합할 수 있는 전략을 생각하던 중 피자헛의 ‘핫박스’를 떠올리게 되었다. 또한 이에 대해 조사하던 중 또 하나의 중요한 사실을 알게 되었는데, 그것은 피자헛의 ‘핫박스’는 피자의 최적온도를 지켜주기에는 너무 뜨겁다는 것이다. (source: 파파존스 마케팅 부장과의 인터뷰에서 발췌) 즉, 피자의 맛과 배달을 중요시하는 고객들은 그 두가지를 충족하는 것과 같이 ‘보이는’ 핫

마케팅을 더욱 강화한다제휴마케팅 대행사인 링크프라이스와 계약8.시사점과 느낀점이번 과제를 통해서 그 동안 배운 것을 확인하고 이용해 볼 수 있게 되어서 좋았습니다.그리고 한 기업을 여러 방면에서 분석해 봄으로써 기업을 이루는 여러 중요 요소들을 알게 되었습니다. 앞으로 작은 사업을 하든, 큰 기업에 들어가든 환경 분석, 구조 분석, 핵심 역량 등 이번 과제의 내용만큼만 파악을 한다면 성공할 수 있을 거란 생각이 들었습니다. 앞으

DHC는 전화를 이용한 판매가 주요판매채널이었으나 한국에 런칭을 시작하면서 인터넷을 이용한 주문방식도 주요 유통 경로로 설정하게 되었다. 이는 한국이 인터넷이 발달한 시장이라는 것을 감안한 조치였는데 DHC의 마케팅 담당자가 인정하듯 도리어 인터넷 판매가 전화 판매보다 매출액의 더 많은 부분을 차지할 정도로 탁월한 선택이었음이 확인되었다.(4)위협(t)기능성 화장품 시장의 확대는 기회일 수도 있지만 위협이 되기도 한다. 미리 제품을