"'꽃을 든 남자'라는 브랜드는 중국을 비롯해 미국 로스앤젤레스 시 카고에서도 통하더군요." 소망화장품(대표 강석창)은 대만, 아랍에미리트, 미국, 캐나다, 홍콩 , 싱가포르, 말레이시아, 태국, 인도네시아 등 동남아국가에 수출해 올해 150만달러의 수출을 예상하고 있다. 내년에는 330만달러를 예상 하고 있다.
소망화장품은 2000년부터 해외영업을 본격적으로 시작했으며 미국 LA 시카고를 중심으로 한인타운에 판매망을 구축했다.
또한 초창기 중국시장에 보따리상을 통해 밀무역형태로 소개됐던 것 에서 벗어나 정식 통관을 통해 수출하고 있으며 현재 가장 많은 매출 비중을 차지하는 곳이 중국이다.
이 회사는 2000년 30만달러, 지난해 66만달러, 올해 150만달러를 예 상하는 등 고속성장을 거듭하고 있다.
소망화장품 관계자는 "고성장 배경에는 국내 시판 시장에서 확고하게 자리잡은 것과 함께 월드컵 스타 안정환을 통한 브랜드 인지도가 높 아졌기 때문"이라며 "지사가 없는 에이전트 체제에서 철저한 가격 준수 및 정도영업이 밑바탕이 됐다"고 설명했다.
이 회사는 내년에도 올해에 이어 중국, 미국, 동남아 시장을 집중 공 략한다는 복안이다.
소망화장품의 현재 판매대상은 미국 현지인, 즉 교포들을 대상으로 판매가 이뤄지고 있다.
최근에는 미국 FDA에서 정식 승인을 얻어 흑인을 대상으로 한 시장공 략이 가속화될 것으로 보인다. 또 중국 내 유통망 확립과 브랜드 홍 보에 대한 적극적인 투자로 시장 선점에 유리한 위치를 차지할 것으 로 기대된다.
브랜드를 성공시키기 위한 방법은 무엇인가?화장품산업의 특성전반적인 화장품산업의 특성은 일반적인 상품이 아니라 문화상품이라는 점이다. 즉 화장품은 그 사회의 문화를 반영한다는 말이다. 그렇기 때문에 아무리 경제적인 선진국이라 하더라도 화장품산업에서 강세를 보이지 않는 경우가 많다. 이것을 원산지효과(country of origin effect)라고 한다. 예를 들어 일본의 경우 가전제품과 자동차업계 쪽에서는 세계적으로 인정받고 있으며 세계를 움직
화장품**브랜드보다 미샤가 가격과 품질면에서 경쟁력이있다 라는 것을 어필하는 것은 미샤 독자적인 Identity를 구축하기 힘들게 할 것이다. 브랜드 이미지브랜드 이미지 상으로도 다른 제품의 저렴한 버전이라는 마케팅은, 매출과는 별도로 화장품 브랜드의 이미지에는 도움이 되지 않을 것이다. 해외로 진출하고 있는 회사임을 감안할 때에 미샤의 대외적 이미지도 신중하게 고려해 보아야 할 것이다. 목 차기업소개제품소개STP Product: 1. 실상
브랜드와 이미지를 각인시켰다. 예를 들어, 에코 손수건 행사나 공병수거 행사 등의 환경 캠페인을 진행하여 기업의 사회적 역할 또한 성실히 수행하면서도 환경을 생각하는 기업이라는 인식을 심어주었다.(2) Weakness- 저가 화장품 제품 자체가 가지고 있는 고민. 저가화장품이란 기존화장품과 차별되는, 소비자의 부담을 덜어주는 낮은 가격이라는 새로운 가치를 제공하면서 성공하였다. 그러나 이러한 저가정책은 그 확장성에서 저가 화장품을 원하
브랜드 아이덴티티 강화 (2) 고급스런 모델을 통한 이미지 구축 및 다양한 소비자 확보(3) 남성 라인의 강화(4) 고품격의 이미지를 꾸준히 유지할 수 있도록 고객과의 끊임없는 커뮤니케이션아모레퍼시픽 ‘설화수’ 마케팅전략 및 성공요인 분석Ⅰ. 들어가는 말설화수는 한국적인 이미지를 바탕으로 한 고품격 한방화장품으로써 국내 소비자들에게 큰사랑을 받는 기업이다. 여성의 피부는 35살 이상이 되면 본격적으로 노화가 진행되는
화장품 시장 확대 예상*주름 개선과 피부 미백 등에 대한 needs 증가 추세*당시 기능성 화장품의 경우에는 고가 브랜드 전략*수퍼경로 기능성 화장품 브랜드 부재+제일제당의 화장품 철학인 “고품질 합리적 가격”의 구체화와 수퍼화장품 시장 부동의 1위 구축을 위한 ‘식물나라’에 이은 제2의 브랜드 개발의 필요성 인식↓기능성 화장품의 대중화와 새로운 시장 개척 : 합리적인 가격의 슈퍼용 기능성 화장품↓daysys(3) 성공 요인1. 소지자 needs
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