[구매관리] DELTA STEEL COMPANY 사례분석

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2008.08.19 / 2019.12.24
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목차: 1. 만약 당신이 Delta Steel Company의 사장이라면, 이 논쟁에 대해 어떤 결정을 내리겠는가? 그 이유를 설명하라.

2. 유황산 혹은 다른 주요 품목에 대하여 단일 공급업체에 구매를 집중시킬 때의 장점과 단점은 무엇인가?

3. 지역 유황산 업체들이 제기한 지역산업 보호의 주장에 대해 당신은 어떤 의견인가?

4. Delta Steel Company의 구매담당 이사는 사장에게 보고하는 위치이다. 어떤 상황에서 구매가 타 기능인 설계, 생산, 마케팅, 재무와 동일한 지위를 가져야 한다고 생각하는가?

본문내용: 1. 만약 당신이 Delta Steel Company의 사장이라면, 이 논쟁에 대해 어떤 결정을 내리겠는가? 그 이유를 설명하라.

현재의 Delta Steel Company의 상황에서는 “Dual Sourcing”기법을 이용하여, Eureka Chemical Corporation과 인근의 업체나 타 지역의 적합한 업체를 공정하고 가장 효율적인 업체를 선택하여 유황산을 공급받는 것이 최선의 선택일 것 같다. 따라서 Eureka Chemical Corporation과 다른 업체를 선정해서 Eureka Chemical Corporation는 70%, 새로운 업체로부터 30%의 유황산을 공급받는 쪽으로 결정을 내리겠다.

Eureka Chemical Corporation과 Delta Steel Company는 14년 동안 만족스런 관계를 맺고 재무적으로나 다른 측면에서 이득을 얻어왔다. 또한 Eureka Chemical Corporation은 파업으로 공장이 폐쇄하게 되었지만, 계약의무를 이행하기 위하여 인근의 생산업체로부터 구입하여 가격차이를 자체 흡수하면서 공급 해 주고 있어서 Delta Steel Company는 공급부족을 겪지 않고 있다. 오랫동안 상호적인 관계를 맺어 온 Eureka Chemical Corporation를 잠시 문제가 생겼다고 해서 공급업체를 완전히 바꿀 수는 없다. 하지만 현재 Eureka Chemical Corporation의 파업이 2개월 째 지속되는 상황에서, Delta Steel Company사장입장에서는 앞으로의 유황산 공급에 대한 불안감이 생길 것이다.
Eureka Chemical Corporation는 무리를 해 가면서 계약의무를 이행하기 위해 노력하고 있다. 기존의 공급업체와 지속적인 관계를 갖고, 공급업체에게 부담을 덜어 주고, 또한 Single Sourcing에 대한 불안감과 문제점을 보완하기 위해서 30%정도는 다른 업체와 같이 공급을 받는 것이 좋을 것이다. Eureka Chemical Corporation의 파업이 언제까지 진행될지 알 수 없는 상황이기 때문에 Delta Steel Company의 안정적인 생산 활동을 위하여 Dual Sourcing기법을 이용하는 것이 생산 활동에 필요한 원자재에 대한 Risk를 감수할 수 있을 것이다. 물론, Eureka Chemical Corporation와 계속 Single Sourcing을 하면 비용측면에서 보았을 때 이익이 될 수는 있으나, 기업은 단순히 비용만을 생각하고 운영할 수 없으며, 전체적인 안정성도 확보해야 할 것이다.

참고문헌:  LG-EDS 시스템 SCM Overview 경영정보세미나 공개 자료
 대한 상공 회의소 공개 자료
 기업의 새로운 경쟁원천으로서의 구매기능 (손병규)
 [국제무역의 이해] 황호만, 두남출판사, 2007.
 이데일리 2003.12.16일자

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