[마케팅전략]푸마 PUMA 마케팅성공전략

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2003.10.08 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ About PUMA

Ⅱ PUMA Korea Marketing 전략분석
1. STP
(1) 시장 세분화(Market Segmentation)
(2) 표적 시장 선택(Market Targeting)
(3) 포지셔닝(Positioning)

2. 4P
(1) 상품(Product) 전략
(2) 가격(Price) 전략
(3) 촉진(Promotion) 전략
(4) 유통 및 상권(Place) 전략

3. 브랜드 자산의 관리

Ⅲ PUMA의 CEO

본문내용: (1) 상품(Product) 전략
1) 정통성 강한 스포츠 의류 → 패션성 강조한 브랜드
브랜드 도입 당시에는 아디다스, 리복 등과 어깨를 겨루며 정통 스포츠 의류로 주목을 크게 끌었으나 점차 브랜드 이미지가 퇴색하고 스포츠 의류 주고객 층의 연령이 갈수록 낮아지면서 정체성을 겪기 시작했다. 점차 메이저 스포츠 브랜드 대열에서 밀려나 마이너로 전락할 즈음 PUMA Korea는 일대 브랜드 혁신에 나섰다. 여성의 스포츠 참여가 늘어나고 스포츠 의류도 점차 패션화하는 경향을 감안, 주고객 층을 남성에서 여성으로 옮기고 90년 말(혁신 전) 20대 중반 이상이 70%, 남성이 90%이던 주고객 층을 20대 초반 이하와 여성 고객이 각각 80%인 브랜드로 바꿔놨다. 또한 의류의 상징인 컬러를 기존의 ‘그린’에서 역동적인 이미지의 ‘레드'로 교체하고 매장의 내부 인테리어도 금속적인 느낌이 드는 ‘실버’컬러와 스틸소재를 사용해 모던한 분위기를 연출했다. 젊은이들의 감성을 자극한 것이다. 이 같은 브랜드 혁신과 이에 따른 신 마케팅 전략은 시장에서 그대로 적중했다.
작년 가슴에 커다랗게 브랜드 로고가 새겨진 여성용 ‘푸마 로고 티’는 총 14만장이 판매하는

자료평가

-
bean8***
(2006.11.11 23:50:34)

자세히 굿~
kdi1***
(2006.05.14 04:14:00)

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