[글로벌 협상전략] 협상이론 측면에서 본 한국의 FTA 협상분석

FTA)협상에서 의약품이 주요 의제로 다뤄지는 등 이제는 개량신약에 별반 매력을 느끼지 못하게 될지도 모르는 상황으로 변화되고 있다.다양한 모델을 가지고 연구 개발 파이프라인을 분석해보니 약 200여개의 연구 과제 중 10%만이 성공을 보이고 있으며, 새로운 목표 시장에서의 매년 신제품 출시를 하고자 한다면 이미 형성된 시장에서 새로운 제품을 매년 소개하는 것보다 약 4배 많은 연구 과제를 수행하여야만 한다고 분석하고 있다(90 대 25의 비율).

협상을 한다.기업 - 부품조달 업체와 구매협상, 자금 조달을 위한 은행과의 협상, 해외진출시 현지 합 작 파트너와 합작조건에 대한 협상, 국제경영에 필요한 전략적 제휴, M&A, 국제기 술이전 등과 관련된 다양한 협상, 현지에서 발생하는 다양한 갈등관리를 위한 협상 등을 한다.정부 - 국제정치․군사 분야에서 외국정부와 협상(남북 핵문제, 주한미군재배치), FTA, 국제 통상 분야에서 외국정부와 다양한 양자협상(한미 자동차협상, 한․칠레자유무역

FTA의 경제적 효과: 한국의 서비스 부문4) 양국 서비스 시장 장벽과 한-미 FTA 서비스 이슈5) 경쟁력 강화 방안6) 결론3. 한 미 FTA와 농업 분야1) 한미 농업 협상 현황 2) 한미 양국간 교역의 특징3) 한․미 FTA의 농업부문 개방 시나리오 구상과 경제적 파급효과4) 한․미 FTA 농업부문의 대응전략 구상Ⅲ. 결론1. FTA의 필요성2. FTA의 혜택3. FTA로 발생하는 역외국의 불이익4. 한미 FTA에 대한 오해5. 한미 FTA 필요성1) 경제적 측면2) 정치적 측면3) 반대 여

분석하고 있다. 미 행정부는 강한 미국경제를 구축하겠다는 성장전략 측면에서 NAFTA를 추진하였으며, 가장 중요한 경제성장의 요인으로 수출증가를 꼽았다. NAFTA로 인한 회원국간 수출증가를 수치로 살펴보면 다음과 같다. NAFTA가 발효된 1994년 1월 1일 이후부터 1996년 말까지 미국의 對 NAFTA 교역은 44% 증가한 반면, 다른 지역과의 교역은 33% 증가하는 데 그침으로써 NAFTA의 체결로 미국의 對캐나다와 멕시코 수출이 크게 신장된 것으로 분석하고 있다. 1993

본다. 한미 FTA를 체결하더라도 당장 우리경제 전 분야에 실질적 영향을 미치는 것은 아니다. 협상이 타결되더라도 양국의 정식서명과 협정발효까지는 상당한 시일이 소요될 것이다. 더구나 협상과정에서 국내피해가 예상되는 민감분야에 대해서는 협정대상에서 제외하거나 장기간의 이행기간을 확보할 수도 있다. FTA 체결 시의 피해예상액을 미리 예측해 보는 것은 협상 전략적으로 매우 중요하다. 그렇지만 분석은 여러 가지 가정을 전제로 하기 때