[마케팅] CJ CGV의 마케팅전략 성공사례

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2008.05.20 / 2019.12.24
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목차: 1. 기업소개
2. 환경 분석
3. SWOT분석
4. STP분석
5. 4P분석
6. 마케팅전략
7. 성공요인분석
8. 향후 전략

본문내용: 인구 통계적으로 볼 때, 한국 영화의 성장의 붐이 일어나기 전에는 극장마케팅은 영화의 고객층을 단지 10, 20, 30대의 젊은 세대인 학생과 직장인에게만 초점을 맞춘 시장세분으로 이들의 경우 전 세대와 상당히 다른 특성을 가지고 있으며, 각 세대가 독특한 특성과 소비 패턴을 보이는 것을 착안하여 영화에서 뿐 아니라 영화관을 즐기고, 만족감을 느끼는 것과 더 나아가 어느 장소에서 어떤 영화를 보느냐에 따라서 self image가 반영된다고 생각하는 것을 알아냈다. 또한 이들은 cross shopping을 하는 합리적인 소비자인 동시에 좋은 곳에서 영화를 보기 위해서라면 지역적인 것은 고려하지 않는 소비적 특성을 가진 세대임을 알고, 이에 적합한 마케팅전략을 펼쳤다. 쉬리, 친구 등 관객동원에 흥행한 영화를 필두로 영화관에 찾는 관객이 젊은 세대 층 뿐 아니라 중ㆍ장년, 그리고 주부층 그리고 직장인에게 까지 넓어지는 추세로 흐르고 있다. 이렇듯 영화의 종류에 따라 관객층은 매우 다양해진다고 볼 수 있다. 또한 심야나 주말에 가족단위로 즐길 수 있는 시장, 사회 공헌 측면에서 장애인을 위한 무료 상영 등을 전략을 펼치고 있으며, 특히 전문직과 부유층을 타깃으로 한 VIP마케팅의 예로 오리 CGV 11 에서는 항공기의 퍼스트클래스를 적용해 "프리미엄 영화관"을 설치했다.

참고문헌: www.cgv.co.kr
www.megabox.co.kr
www.lottecinema.co.kr
www.kist.re.kr
www.kofic.or.kr
economy.hankooki.com
www.hanaif.re.kr
www.etnews.co.kr
www.realmeter.net
스페이스 마케팅 - 홍성용, 삼성경제연구소, 2007
멀티플렉스CGV 情주는 고객무한만족 서비스 - 라이터스 편집부, 2006
엔터테인먼트 경제학 - 정해승, 휴먼비즈니스, 2006
마케팅 차갑게 기획하고 뜨겁게 실행하라 - SERI마사모포럼, 랜덤하우스, 2006

자료평가

자료가 참 괜찮고 좋은 것 같아서 만족합니다.
kkimsu0***
(2016.11.07 16:45:01)

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