[마케팅] 옥션(AUCTION)의 마케팅전략 성공사례

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2008.05.17 / 2019.12.24
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목차: 1. 기업소개
2. 시장환경분석
3. 경쟁사분석
4. SWOT분석
5. STP분석
6. 마케팅전략
7. 성공요인분석
8. 문제점 및 개선방안

본문내용: 1998년 4월 국내 최초로 인터넷 경매 서비스를 선보인 이래 우리나라 전자상거래의 발전과 함께 성장한 대표적인 온라인 마켓 플레이스
옥션의 3·4분기 매출액은 450억 원으로 지난해 같은 기간 416억 원에
비해 소폭 증가
영업이익은 7억 원으로 지난해 같은 기간 60억 원보다 88%나 급감
순이익도 18억 원으로 지난해 57억 원보다 68% 감소했고 수익성 악화로 주당 순이익도 194원에 그쳐 지난해 같은 기간 1431원 에서 급격히 떨어짐
옥션의 3·4분기 실적이 크게 악화되면서 G마켓이 오픈마켓의 선두 위치 차지
해외구매 대행 사이트인 191을 오픈 하는 등 새로운 서비스 개발
온라인 쇼핑 시장의 성장과 발달은 소비자들의 변화뿐만 아니라 인터넷의 보급률에 따른 기반이 전제가 되어야 한다. 월스트리트저널이 이용한 OECD자료에 따르면 우리나라의 인터넷 보급률은 IT산업 수준에 대비해서도 월등하다. 이러한 한국의 인터넷시장의 질적 상승으로 온라인 시장은 미래 성장성과 가능성으로 전도유망하다.
연령대별 시장세분화에 따른 옥션의 주요 타겟은 10~30대로서, 우선 인터넷을 많이 사용하고, 자금의 여유가 부족하며, 다양한 상품들을 수용할 수 있는 연령대
경매 이용률 순 시장세분화에 따른 주요 타겟은 가전/통신 제품시장 실제로 연간 90조원이 넘는 신제품 시장에서 가전/통신 제품은 가장 큰 비중을 나타내고 있으므로 그 수익성 역시 가장 크다.

참고문헌: www.auction.co.kr
www.ebay.com
www.gmarket.co.kr
www.nso.go.kr
www.seri.org
e마켓 플레이스 시장의 대 격돌(옥션과 G마켓의 빅뱅) - 라이터스 편집부, 2006
인터넷의 가장 큰 장터 옥션 - 라이터스 편집부, 2005
인터넷 비즈니스 - 오재인, 최재화, 김홍기, 권순법, 박영사, 2002
e-mail marketing - 짐스턴, 앤소니프라이어, 홍정희, 한국능률협회, 2000
디지털시대의 e-business 전략 - 박기성, 배우련, LG경제연구소, 2000
전자상거래와 유통혁명 - 김재규, 이경전, 법영사, 2000

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