기업간 win-win 전략 분석

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목차: I.들어가며

II.Win-Win 전략이란
A.Win-win 전략이 중요성
B.Win-win 전략을 통해 얻을 수 있는 가치
C.Win-win 전략의 성공포인트

III.Win-Win 전략의 기본적인 모형

IV.사례분석
A.성공사례
B.실패사례

V.시사점

VI.Reference

본문내용: I. 들어가며

☞ 급격하게 변화하는 현대 사회에서 기업들은 기업의 장기적인 생존을 위하여 기존의 셰어를 지키는 동시에 신 가치를 창조하기 위해 노력하고 있다. 이 같은 노력은 공급사슬관리는 물론이고 경쟁업체와의 기술공유나 전략적 제휴의 중요성도 커지고 있다. 이에 따라 어느 한쪽의 승리가 아닌 상호간에 시너지 효과를 이룰 수 있는 윈윈 전략은 현대기업의 고차원적 경영전략이라 칭할 수 있다. 현대 경쟁사회에서 기업고유의 가치를 유지하고 전략적 제휴를 통해 역량의 재창조를 위한 노력을 엿보는 것은 장래 기업의 운명을 책임질 경영학도들에게 큰 자산이 될 것이라 판단하여 국내외 기업들의 활동을 살펴보기로 하였다. 우선 윈윈 전략이 무엇인지 정의하고 사례조사를 통한 장단점을 살펴본 뒤 시사점을 찾아보기로 한다

II. Win-Win 전략이란
☞ 윈윈 전략(Win-win)은 미 행정부가 제일 먼저 주장했던 전쟁개념이다. 당초, 윈윈 전략은 전쟁 위험이 상존하고 있는 중동과 아시아를 축으로 고정시켜 두 곳에서 만약에 전쟁이 발생했을 때 두 전장 모두에서 승리를 이끌어낸다는 전략이론에서 나온 이름이다. 미국은 중동과 아시아 등에서 동시 다발적으로 전쟁이 발발했을 때 자국의 이익 때문에 참전이 불가피 한 경우 중동과 제2의 전장인 아시아 또는 제3지역에서 동시에 승리한다는 원칙으로 이러한 전략을 채택했다.

☞ 전쟁 억지차원에서 나온 이러한 윈윈 전략이 지금은 오히려 기업경영의 대명사가 되고 있다. 윈윈의 의미는 정확히 말해서 상반된 관계에 있는 상대방이 서로 두 개의 윈 중에 하나의 윈을 나누어 갖는다는 말이다. 기업에서 경영자와 근로자, 시장에서 수요자와 공급자,금융에서 채권자와 채무자, 전쟁을 치르고 있는 적대관계의 두 국가는
윈윈 관계로 발전할 수 있는 관계에 있다고 할 수 있다.

☞ 한 가족의 구성원이라 할지라도 재산 상속 등의 문제로 이해타산이 엇갈리면 이런 관계가 성립된다. 그렇다면 당초의 윈윈 전략이 어떻게 해서 기업경영에 쓰이게 됐을까? 물론 그것을 한 마디로 정의하기는 어렵다. 하지만 오늘날 날로 복잡해지는 인간생활은 하루하루가 대립의 연속이고, 이 과정에서 상호 대립하는 것보다 나누어 득을 볼 수 있는 것이 훨씬 이득이라는 시대적 공감대가 형성돼 있다는 것이다

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