[마케팅] 나이키의 리포지셔닝전략

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2008.04.10 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 마케팅 시간에 포지셔닝과 리포지셔닝을 공부하던중 만든 과제입니다.

목차: Ⅰ.나이키 기업소개

Ⅱ.스포츠 브랜드 시장 환경분석
1.외부환경분석
2.스포츠 브랜드의 세계시장 점유 현황

Ⅲ.나이키의 경쟁 브랜드 관계 분석
1.아디다스
2.리복
3.나이키와 아디다스, 리복의 경쟁전략 분석

Ⅳ.나이키의 내부역량 및 마케팅 전략 분석
1.내부환경분석
2.SWOT
3.마케팅 믹스(4P'S) 분석
4.STP 전략
5.아웃소싱 전략

Ⅴ.나이키의 성공요인과 문제점 및 대안제시
1.나이키의 성공요인 분석
2.나이키의 문제점 및 개선방안

본문내용: Ⅰ.나이키 기업소개
나이키의 탄생은 1964년 필립 나이트(PHILIP KNIGHT)에 의해 설립되었다. KNIGHT는 그 당시 운동화시장이 아디다스나 푸마와 같은 고가에 의해 지배되는 것을 인지하여 저가이면서 고품질인 운동화를 생각하였다. 1972년 운동화의 상표에 나이키라는 이름을 붙이기 시작하였으며,1987년도에 기업공개를 하여 팀제를 운영하고 개별종목의 생산과 관리를 연결시켜 나아갔다. 나이키의 심볼마크는 날렵한 부메랑이 날아가는 듯한 로고(SWOOSH) 때문에 우리에게 더 인기가 높은 브랜드이기도 하다. 이것은 그리스 신화에 나오는 승리의 여신인 '니케(NIKE)'의 날개를 표현한 것으로, 열정적인 스포츠의 정신과 승리의 의지를 표현한 것이라고 한다.
나이키의 로고는 창립 당시 회사를 상징할 만한 로고를 찾던 두 동업자가 포틀랜드 주립대학에 다니던 여대생에게 의뢰하여 35달러를 주고 부탁한 디자인이 지금은 100억 달러 가치, 세계 2위의 브랜드 가치를 보이는 회사로 성장을 했다. 그러나 나이키 회사는 로고만으로 성공한 것보다는 광고 효과로 더 많은 인기를 얻었다고 할 수 있다. 여러 스포츠회사 광고와는 다르게 신발을 팔려고 하기보다는 사람들이 신발을 필요로 하게끔 만들었던 것이었다.나이키의 광고 중에 맨해튼의 전문직 여성이 출근길에 나이키 조깅화를 신은 차림으로 달리다가 사무실에 들어가서는 하이힐로 바꿔서 신는 장면은 영화와 신문광고를 통해 사람들 머리에 깊이 인식되었다. 또한 나이키 탄생과 번창은 시대와 딱 맞아떨어지기도 했다. 야심에 찬 미국 베이비 붐 세대의 개인주의와 자기 확신, 건강에 대한 관심은 조깅 붐으로 이루어졌고, 나이키 로고가 새겨진 운동화는 그 자체가 라이프 스타일이 되었다.디자인과 과학, 이 둘이 나이키 제품의 특성이며 광고에는 최고 스타들을 동원한다는게 나이키회사의 마케팅의 핵심이다.
Ⅱ.스포츠 브랜드 시장 환경분석
1.외부환경분석
1) 인구 : 최근 들어서 출산율이 점점 1%에 가까워지는 등 인구 감소 추세가 나타나고 있기 때문에 미래 고객 확보를 위해 nike kids 설립하여 아동 고객 확보 주력 하였다.
2) 경제 : ’90년대 중반부터 불어닥친 아시아의 경제 침체와 위기와 경제 포화 상태에 휩쓸려 인원 감축, 판매율 하락 등 최악의 상황을 맞고 있다. 결국 긴축 경영을 하며 다양한 마케팅을 시도하고 있다. 지나치게 상업, 프로화 방식 대신 아마추어 정신을 살리는 차원의 마케팅을 도입함으로써 기업의 이미지를 변화시키고 기업 쇄신을 위해 노력중이다.
3) 기술 : 재정의 10% 이상을 R&D에 투입하여 끊임 없는 실험과 연구를 하고 있다. 그리고 이러한 제품들을 세계 곳곳에서 누구나 받아볼 수 있도록 하기 위해 인터넷 상에서 전자 쇼핑몰을 설립하고 전자상거래 진행 중이다.
4) 문화 : 삶의 여유를 어느 정도 누리게 되면서 사람들은 환경 문제와 건강에 관심을 두기 시작했고(헬스, 건강식품, 사상의학 등) 건강을 위해 여가 시간의 많은 부분을 운동(athletics&sports)과 스포츠 관전에 할당하고 있다. 또한 월드컵과 올림픽 등 스포츠를 통한 국가 간의 교류가 효율적이라는 것이 입증되면서(2002년 한국과 네덜란드) 스포츠는 신세기에 IT산업, 생명공학과 더불어 유망 직종 중 하나로 떠올랐으며, 스포츠 산업은 때를 같이하여 점점 발전하고 있다.

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