[마케팅] 마케팅 전략의 성공사례와 실패사례 및 시장세분화 마케팅 전략
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- 2008.03.21 / 2019.12.24
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- 목차
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<목차>
1. 전략의 개념
2. 신규시장 마케팅 전략
1) 성공사례
(1) 미원
(2) 애니콜
2) 실패사례
(1) 삼성자동차
3. 문화 마케팅 전략
1) 현지화 성공사례
(1) 맥도널드
2) 현지화 실패사례
(1) 코카콜라
(2) 펩소던트
3) 트랜드 이용
(1) 웰빙
(2) 프리미엄 라면 시장
3. 시장세분화 마케팅 전략
1) 귀족마케팅
2) 중, 저가 마케팅
3) 스와치의 3단케익 전략
- 본문내용
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기업경영에서 전략이란 조직이 추구하는 장기적인 목표가 실현될수 있도록 환경변활르 적극적이고도 능동적으로 파악하여 이에 적응해 나가는 동시에 지속적인 경쟁적 우위를 달성하기 위해 조직의 여러자원을 효율적으로 배분하는 것을 뜻한다.
미원의 인도네시아 진출배경-제일제당과의 국내 경쟁 또한 조미료의 주원료인 당밀 시장을 영국과 일본 등지의 대기업들이 독점하고 있는 상태 이러한 상황을 배경으로 미원은 1970년 3월 해외조사단을 파견해 당밀 주요 생산국인 태국 말레이시아 필리핀 인도네시아 등 동남아 4개국의 시장성과 환경을 분석해 그 결과 2억에 육박하는 인구의 거대한 시장 잠재력과 풍부한 저임금 노동력 안정적인 정치상황의 인도네시아가 채택하였다.
아지노모도와의 경쟁-미원 인도네시아는 현지화를 적극적으로 추진하기로 결정. 당시에 아지노모도는 인도네시아 인국가 밀집해 있는 자바섬을 중심으로 직판체제를 구축하고 있었으며 사사는 화교 네트워크를 중심으로 대형 대리점을 구축하여 인도네시아에서 일반 가정용 조미료시장을 장악하고 있는 상황 이에 비해 후발 기업인 미원은 자바섬 외곽에서부터 유통망을 장악하여 점차 중심 쪽으로 치고 들어오는 전략을 구사했으며 대형업소를 중심적으로 공략하기로 했다.
톱브랜드를 개발해 마케팅에서 성공을 이룬 대표적 사례로 꼽히는 것이 바로 삼성전자의 휴대폰 “애니콜”이다. 삼성은 89년 모토로라가 장악하고 있던 국내 휴대폰 시장에 국내 전자업계의 자존심을 걸고 뛰어들었다. 당시 사용했던 이름은 고유명사를 담은 상품명으론 보기 어려운 고전적이고도 일반적인 이름 “삼성휴대폰”, 경쟁이 될 리가 없었다. 5년 가까이 노력했지만 점유율은 10%를 넘지 못했다. 삼성이 내린 결론은 이랬다. 강력한 파워를 가진 브랜드를 개발하지 않고는 도저히 잡을 수 없다는 것. 이렇게 해서 94년 9월 탄생한 것이 “애니콜”이다. 삼성전자는 이후3단계의 광고캠페인을 전개하며 애니콜의 브랜드 자산가치를 키워나갔다. 1단계(94.9-96.6)에서 삼성은 “한국지형에 강하다”는 슬로건으로 승부했다. 당시 70%의 점유율을 차지하고 있던 모토로라가 외국제품임을 겨냥한 것이다. 디지털 휴대폰시장에 본격 진입한 시기인 96년 7월부터 삼성은 2단계전략을 구사했다. 액정화면에 한글표시기법이나 음성다이얼링 등 신기술을 강조했다. 모델도 톱브랜드답게 톱클라스인 배우 안성기씨를 기용하였다. 3단계(97.10-현재)에서 삼성은 “작은 소리에도 강하다”는 카피를 갖고 새롭게 시작된 PCS폰 시장을 공략했다. 삼성은 이런 과정을 거쳐 휴대폰, PCS폰 점유율 55%라는 아성을 굳건히 할 수 있었다. 내수시장 뿐만이 아니라 지난 97년 1억달러를 돌파한 수출은 98년 5억달러에 이를 전망이다. 98년 4월 고려대와 미국 스탠퍼드대의 공동 조사에 따르면 애니콜의 브랜드 가치는 4억달러에 달하는 것으로 추산됐다. 매출액의 절반 가까이를 세계시장에 수출하게 된 99년부터는 이 값이 2.3배 더 높아질 수 있다는 게 삼성의 기대다.
1975년 세계 최대의 햄버거체인 맥도날드(McDonald's)가 홍콩에 처음 발을 들여놓음으로써 홍콩은 일본에 이어 맥도날드가 두 번째로 진출하는 아시아시장이 된다. 그런데 홍콩의 광동요리는 세계적인 명성을 가진 일품요리이며, 또한 이 곳에서는 밥이 끼어 나오지 않는 음식은 대체로 스낵으로 간주되기 일쑤다. 이러한 위험요소 때문에 맥도날드는 다니엘 낵(Daniel Ng)이라는 현지 파트너와 합작회사를 설립하는 방법으로 홍콩시장에 들어갔으며, 회사의 경영도 전적으로 중국인들에게 맡긴다. 홍콩에서 맥도날드는 곧 인기를 끌기 시작했으며, 그러한 과정에서 현지의 음식점문화에 적지 않은 영향을 미친다. 예를 들어, 맥도날드 매장의 화장실이 깨끗하다는 소문이 나자 경쟁관계에 있는 많은 레스토랑들도 화장실을 정비하게 되었다. 맥도날드는 또한 어린이들의 생일파티를 TV광고에서 크게 부각시킨다. 그러자 그 전에는 아이들의 생일에 그다지 신경을 쓰지 않았던 홍콩사람들이 생일을 맞은 아이들의 성화에 못 이겨 맥도날드 매장에 오게된다. 뿐만 아니라 아이들이 좋아하는 스누피(Snoopy)인형이나 헬로 키티(Hello Kitty)인형을 매장에서 팔기 시작하자, 사려고 하는 사람들이 매장 앞에서 아주 긴 줄을 만든다.
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- 간단간단하게 나와있어요...자세한 내용은 없어요
- punkb***
(2009.12.23 17:14:39)
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