[마케팅전략] 위스퍼와 팬틴

마케팅 전략은 이미 세계적으로 인정받으며 각 사례들이 세계 기업들의 마케팅에 있어서 교과서적인 사례로 인용되고 있습니다. P&G는 소비자 중심의 경영을 통해 기업의 사회적 책임을 앞서 실천하는 기업 시민으로서의 면모를 발전시켜 왔습니다. Fortune지가 수차례에 걸쳐 존경 받는 기업으로 선정해 왔으며 2006년과 2007년에는 “세계에서 가장 존경받는 기업”에서 3위로 선정된 P&G는 오랫동안 소비자, 복지 단체 및 지역 사회에 대한 지원과 교류

마케팅 예산을 쏟아 붓기 십상이다. 그러나 P&G는 최근 출시한 헤어케어제품 팬틴을 본격 출시하기 1달 전부터 브랜드는 전혀 알리지 않은 채 단지 신제품이 나왔다는 사실만을 강조하는 이른바 티저(teaser)마케팅을 실시했다. 브랜드를 일체 알리지 않아 소비자의 호기심과 기대감을 부풀리는 대신 타깃 고객간의 구전효과를 높이는 전략을 취한 것이다. 이러한 역발상 마케팅 기법을 이용한 팬틴 이외에도 프링글스, 페브리즈, 위스퍼 등 P&G사의 상

위스퍼가 “시장 점유율 40%이상”이라는 놀라운 기록을 갖게 된 것도 바로 철저한 마케팅 리서치 덕분이었다.89년 P&G가 위스퍼를 국내시장에 출시할 당시 한국에는 “날개형” 생리대가 없었다. 모두가 일자형 제품이었다.이때 P&G는 가닫고 마케팅 리서치를 통해 한국소비자 니즈의 포인트가 “얇고 새지 않는 생리대”에 있다는 사실을 알아내고 날개형 제품을 선보였다.그 결과 P&G는 출시 5년 만에 생리대 업계를 제패했다.⑷ 관점으로서의 전략 P

전략3. 일본 소비자들을 위한마케팅활동전개소비자들이원하는 제품의효과적 개발 및 접근4. 유통망재정비도매상에 대한통제력 증가현지화/집중화/글로벌화 전략5. 일본의 생산시설현대화 및생산시설 추가제품개발일시소요시간 절감6. 조직개편,미국식 시스템으로 교체마케팅, 생산,연구개발=>(일본현지화)인사관리시스템=> (글로벌화)현지화/집중화/글로벌화 전략3년 간의 노력운동의 결과 1986년 일본 내 총판매액 1억 3,200만 달

마케팅 전략문제인식 단계에 대한 마케팅 전략광고를 통해 지속적으로 소비자들에게 소비자들이 사용하는 다른 생리대보다 위스퍼가 더 편하고 안심할 수 있는 더 나은 생리대라는 것을 소비자들에게 인식시킨다.정보탐색 단계에 대한 마케팅 전략광고위스퍼는 고급화 전략이다. 광고도 톱 모델을 썼다. 스포이드로 잉크를 생리대 위에 떨어뜨려 흡수 장면을 보여주는 과학적인 광고를 통해 소비자들의 주의를 집중시켰다. 이에 소비자들이 생리