[전략적제휴] 전략적 제휴의 필요성, 이점과 핵심 성공요소 및 몇 가지 사례 분석

제휴시장제휴, 마케팅제휴라고도 하는데 다음과 같은 두 가지가 있다.첫째로는 주문자상표부착 생산방식이다. A기업이 생산한 제품에 B기업의 상표를 붙여 판매하는 것이다. 과거 대우자동차의 르망은 미국에서 폰티악르망이라는 이름으로 GM상표로 판매되었다. 물론 지엠은 르망 생산에 필요한 핵심부품과 기술을 제공하고, 대우자동차는 값싼 노동력과 생산기술을 제공한 전략적 제휴이다.둘째는 제 3 국 시장에 진출하기 위해 두 개 이상의 글로벌

및 유통, 인지도 등에 제약을 받는 기업에게는 경쟁력 확보에 있어서 많은 약점을 가지고 있다. 각 기업의 기술, 제품, 서비스에는 기업마다의 경쟁력이 있지만 자금이나 유통 능력이 부족하거나 필요한 모든 것을 확보하기엔 어려움이 있는 기업에게는 경쟁력 확보의 측면에서 상호 전략적 제휴 또는 공동마케팅, 공동브랜딩 등을 통해 단점을 보완할 수 있으며, 기업의 핵심역량을 찾아 경쟁우위를 가질 수 있다. “자기 혼자 모든 것을 다 할 수 있다

분석을 통한 신규사업의 선정을 해야 한다(1) 세부산업의 양적 분석세부산업의 규모, 성장성, 수익성과 안정성, 집중도, 경쟁기업들의 평균성장률및 시장점유율 추이 등의 분석(2) 세부산업의 질적 분석산업매력도, 산업의 경쟁강도 분석10단계 : 기존사업과 신규사업의 관련성 분석11단계 : 리스트럭처링의 확정 및 비전과 미래 목표의 수정*사례.성공사례 (도시바)도시바의 경우 1995년부터 각 사업부에 ‘투자자본수익률 6% 이상’이라는 목표

사례6) 브랜드 실패 사례5. 포지셔닝(Positioning) 전략 1) 포지셔닝 전략의 개념2) 포지셔닝의 절차(1) 소비자 분석(2) 경쟁자의 확인(3) 경쟁제품의 포지션 분석(4) 자사제품의 포지셔닝 개발(5) 포지셔닝의 확인과 재포지셔닝3) 포지셔닝맵의 전략적 의의4) 포지셔닝 접근 방법(1) 속성에 의한 포지셔닝(2) 사용상황에 의한 포지셔닝(3) 제품사용자에 의한 포지셔닝 (4) 경쟁에 의한 포지셔닝(5) 니치시장 소구를 위한 포지셔닝5) 브랜드 포지셔닝의 전

몇가지를 Management 측면에서 바라보는 것 또한 중요하다. 따라서 우리는 기업을 분석하는 데에 빼놓을 수 없는 구성 요소인 Technology, Organization, Management 측면을 모두 고려하고, 그 중에서도 특히 Management의 전략적 제휴와 CRM에 초점을 둘 것이다. 또한 이러한 요소들을 모두 검토한 후, 아마존 기업의 지속적인 성장을 위해서 필수적인 물음들과 현재 논의가 이루어지고 있는 화두들에 대하여 생각해보려 한다. II. 아마존의 개요 및 현황1. 아마존의 설립