[마케팅조사] 미샤 부진원인과 마케팅전략

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2008.01.11 / 2019.12.24
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목차: 서론)
1.미샤의 선택동기
2.회사 소개

본론)
(1)가설: 저가전략 만으로는 소비자에게 구매의욕을 불러일으키기가 어렵다.
1. 저가형 화장품의 시장현황
2. 미샤의 초기 사업전략
3, 산업 분석
4. 시장 현황
5. 설문 분석
6. STP

(2)가설: 싼 가격의 제품에서 고기능성 제품으로 이미지를 쇄신한다면 고객의 구매욕을 고취 시킬 수 있다.
1. 가격 전략
2. 제품 전략
3. 촉진 전략

결론)

본문내용: 서론)
미샤의 선택동기
지금 한국 여성들의 화장대를 한번 가보자. 기초 화장품에서 색조 화장품, 더 나아가 기능성 화장품까지 아무리 적어도 다섯 가지의 화장품이 화장대를 차지하고 있다. 그렇다면 이 화장품들의 가격은 얼마나 될까?
한국 여성들만큼 유행에 민감하고, 그 취향이 고급스러운 소비자도 없고 해마다 ‘샤넬’의 판매가 세계적으로 첫 손가락에 꼽히는 한마디로 여성들의 씀씀이가 크다고 판단했던 우리나라 화장품 시장을 생각해 볼 때 유명 화장품을 안 바르면 입 안에 가시가 돋는 명품형 얼굴을 가진 사람들은 화장품에 30~40만원에 가까운 돈을 투자하고, 가장 기초적인 스킨/로션만을 사도 10만원을 훌쩍 넘길 것이다.
그러나 기존의 고가 화장품에 도전장을 내민 당돌한 화장품이 있다. 거의 대부분의 제품이 3,300이고, 가장 비싼 제품 또한 9800원밖에 되지 않는 보통 고가 화장품 한개 값으로 기초 화장품에서 기능성 화장품까지 풀세트로 갖출 수 있는 화장품이 있다. 초저가 화장품 ‘미샤’가 바로 그것이다. 아니 이렇게 표현하면 안 되겠다. 미샤는 ‘초저가’라는 말을 병적으로 싫어하기 때문이다. 저가(低價)가 아니라 정가(定價)라는 것이 미샤의 주장이므로 다시 고쳐써야겠다. 당당한 가격의 정가 화장품의 원조 ‘미샤’로 말이다.
미샤는 2001년도에 브랜드를 창립하고 뷰티넷 사이트를 통한 온라인 시장의 성공을 바탕으로 2002년 3월 이화여대 점을 오픈한지 불과 2년 만에 120개의 프랜차이즈가 만들어졌다.
미샤는 기존의 초저가 상품들이 값이 떨어지면 질도 함께 떨어지는 것을 거부했다. 유리병대신 플라스틱 용기에 화장품을 담아 저렴한 용기를 만들고, 더 나아가 케이스까지 없앴다. 또한 유통과정에서도 도, 소매점을 통하지 않고, 직접 판매 방식을 채택해 60%의 어마어마한 가격거품을 빼어 결국엔 3,300의 질은 떨어지지 않는 초저가 ‘미샤’를 탄생시킨 것이다.

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