소주와 맥주, 그리고 양주가 국내주류시장의 대부분을 차지하던 시절, 국순당은 사양산업이란 이유로 모두의 관심 밖으로 버려져야만 했던 전통주를 주류시장의 떠오르는 샛별로 만들어 주류업계의 큰 파동을 일으켰다. 국순당에서 만든 백세주는 1992년 출시 이후 연간 60% 이상의 기록적인 매출 증가율로 매년 그 기록을 갱신하며 주류시장의 새로운 흐름을 선도하여 왔다. 연매출 30억 원에 불과했던 국순당은 주류업계에 거센 바람을 일으키며 마침내 전통주 제조업체에서는 처음으로 2000년 코스닥에 등록하여 사회의 커다란 이슈를 만들어 내기도 했다. 이렇게 하여 점차 사라지던 전통주 시장은 다시 부활하게 되었다.
전통주시장이 급성장하던 1998년, 국순당 사장의 동생이자 국순당에서 전무로 있던 배영호씨가 따로 독립하여 주류회사 ‘배상면주가’를 설립한다. 그리고 산사춘을 출시하면서 전통주시장은 백세주 VS 산사춘 구도로 가게 된다. 이처럼 커저가는 전통주 시장에 메이저급 회사인 ‘진로’와 ‘두산’이 각각 ‘천국’과 ‘군주’를 출시하며 이에 동참하였다. 이렇게 급속도로 커지던 전통주시장은 2003년도에는 전체 주류시장의 3%를 차지하였고 백세주의 매출은 1500억원에 이르게 된다.
백세주는 한때 전통주 시장 점유율이 74%까지 이르렀으나 산사춘의 추격으로 2004년에는 68%까지 떨어지게 된다. 반면에 후발주자인 산사춘은 2004년 시장점유율을 30%까지 끌어올린다. 지금은 여러 경쟁업체들이 복분자주 등 다양한 소재의 전통주를 만들고 있으며 현재 150여종류의 전통주가 만들어지고 있다.
◆ 명칭(국문) - 2008 전통주류박람회(영문) - The Korea Traditional Wine Expo 2008(약칭) - TKTW◆ 목적- 지속적인 소비촉진과 전체 시장의 성장을 위한 공동 프로모션의 장 마련- 신제품 소개 및 신규 바이어와 상담의 장- 올바른 주류소비문화 정착을 통한 새로운 마케팅 전략 수립- 정부 알코올 종합대책, FTA의 확대, WTO의 주류 규제 강화 움직임 등의 급격한 환경변화의 돌파방안 제시- 정부의 ‘파랑새 플랜 2010’추진에 발맞춰 건전한 음주문화 정착을 위한
전략 - 4. 사업 추진 전략 ● 스포츠마케팅을 통해 “응원과 함께하는 콤주” 프로모션을 진행한다.● 대학교에 스폰을 해줌으로서 콤주의 인지도 향상과 브랜드 이미지를 상승시키고, 관심을 유발한다.● 해수욕장에서 “모래사장 콤주찾기” 프로모션을 진행한다.● 계곡에서 “ 숨겨진 콤주찾기” 프로모션을 진행한다.유통망을 전국적으로 확대시킴과 동시에 유쾌하고 즐거운 프로모션을 통해 인지도를 향상 시킨다.Ⅵ. 사업 세부실행방안 - 1.
새로운 전략을 시도하게 되었다. 처음부터 서울 심장부를 공략하는 것이 불가능 하다면 수도권 외곽지역으로 나오는 행랑객을 상대로 ‘백세주’에 대한 이미지를 심어 나가자는 것이 전략의 내용으로 자금을 바탕으로 한 물량작전을 쓸 수 도 없었기 때문에 영업사원을 동원한 게릴라 마케팅으로 시작한다는 게 전술의 골자였다. 이때부터 2~3명 단위로 조직된 영업사원 게릴라를 수도권의 식당 등 업소에 파견해 화장실 청소, 주방보조 등 궂은 일을
전략 Part 2. 국순당A+의 브랜드 확장 분석2-1. 국순당A+의 IMC 전략 #1. 브랜드 커뮤니케이션국순당A+의 브랜드 개념; 융화와 조화#2. 체험 마케팅주향로와 백세주마을을 통해 고객들이 체험 가능하도록 #3. 버즈 마케팅블로그를 통한 홍보 및 이벤트 → 국순당A+의 인지도 높임#4. PR 커뮤니케이션마케팅매체(광고,보도자료 등)를 적극 활용한 국순당A+ 알리기1516결론 및 조원 의견결론 및 조원의견국순당의 지속적인 매출 성장을 위해서는 막걸리나
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