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소개글

[국제 마케팅] 이마트의 중국진출 성공사례 분석과 나아갈 방향 제언

목차

1. 주제선정 동기

2. 중국진출 연혁 및 환경분석
1) 이마트의 발전과정
2) 중국의 거시적 환경 분석
3) 중국의 미시적 환경 분석
4) SWOT 분석

3. 4P 분석

4. 성공요인
(1)철저한 사전 준비
(2)고객 중심의 현지화 전략
(3)시장 진입 방식이 주효
(4)검증된 시스템의 중국 현지 접목
(5)경쟁업체를 지속적으로 모니터링
(6)주기적인 이벤트 행사

5. 이마트의 향후전략 및 발전방향

본문내용

1. 주제선정 동기
국제마케팅 리포트로 어떤 기업이나 제품을 정해서 할까 생각을 하다가 예전에 이마트 금정점에서 주말캐셔로 파트타이머로 일했던 점도 있고 계속 확장추세에 있는 이마트에 대해관심을 가지고 선정하게 되었다. 이마트는 현재 월마트를 인수하고 최근 106호 상주점을 오픈 하는 등 여타 할인점에 비해 월등히 규모가 크며, 또한 국내시장에 안주하지 않고 97년 중국 상하이에 진출해 지금은 7호점을 개점하는 등 유통계의 최강자로 군림하고 있다.
할인점은 표준적인 상품을 철저한 셀프서비스 하에서 저가격으로 대량 판매하는 상점으로 1980년대 후반, 선진국형 소매업 형태인 편의점이 국내 유통시장에 진출하면서부터 우리나라의 유통시장은 하루가 다르게 성장을 꾀하고 있다. 1990년대에 들어서는「가격파괴 · 유통경로 파괴」라는 새로운 용어의 발생과 더불어 1996년 유통시장의 완전개방, 소비패턴의 변화를 계기로 월마트, 까르푸 등과 같은 대형 할인업체가 등장하기 시작하였으며, 93년 11월 E마트의 창동점 개점을 전후해서 국내 및 선진 유통기업들의 국내 시장 진출이 활발히 전개되기 시작하였다. 할인점 시장규모는 지난 93년 국내에 첫 등장한지 7년 만에 10조원을 넘어섰으며 이처럼 시장규모의 확대, 업체간 경쟁 출점으로 인한 할인점들 간 시장 주도권 쟁취전이 가시화되어 나타나고 있다. 이런 상황에서 현재 우리나라 전체 할인점 중국 내 자본 할인점인 이마트가 매출액과 점포 수에서 단연 1위를 차지하고 있고 영국의 테스코사가 삼섬물산과의 전략적제휴로 삼섬홈플러스라는 브랜드 네임을 앞세워 업계 2위를 차지하고 있다. 게다가 산업의 발달로 인해 제조업의 경우 제조원가에서의 경쟁력보다는 유통단계에서의 경쟁력이 가격경쟁에 그 중요성을 더해 감에 따라 유통이라는 분야의 중요성이 더욱 커져가고 있다고 볼 수 있다.
2. 중국진출 연혁 및 환경분석
1) 이마트의 발전과정
▷ 태동기 (1993 – 1996)
국내에 할인점이 최초로 선을 보이기 시작한 시기는 1993년을 전후로 해서이다. 93년 11월 1호점을 오픈한 이마트는 국내 유통업계의 지각변동을 가져왔다. 당시 이마트 역시 창동에 이마트 1호점을 오픈하면서 국내 최초의 할인점 탄생을 기점으로 일산, 안산, 부평 등 서울 인근 지역부터 점포 오픈을 시작하였다. 백화점과 재래시장으로 향하던 소비자들의 발길이 이마트로 향했다. 매출이 하루가 다르게 늘었고, 이마트가 큰 성공을 거두자 다른 유통업체들도 회원제 창고형 할인점과 아웃렛을 앞 다투어 도입했다. 당시 대대적인 부동산 투자와 점포 확장에 열을 올리던 뉴코아 백화점 역시 킴스클럽이라는 이름으로 일정한 규모 없이 중소점포들을 지속적으로 출 점하는 추세였다.

참고문헌

국제마케팅 :2007 / 김주헌
삼성경제연구소- 일본기업의 위기극복 사례 : 2001 / 김근동
G-shock mania 까페 : http://cafe.naver.com/gshockmania
기타 : 주요일간지, 경제지, 블로그

태그 국제 마케팅, 국제마케팅, 마케 팅 전략, 마케팅, 마케팅 전략

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