[국제 마케팅] 국제마케팅 성공사례 분석 - 카시오 시계의 국제 시장 석권 전략 분석
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- 목차
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1.서론
2.CASIO 시계 기업개요
3. 거시환경조사
1) 국내시계시장현황(경제)
2) 국내시계산업의 특징(경제)
3) 시계시장의 사회문화적 특징
4. 미시환경조사
1) 카시오시계의 포지션
2) 기업의 특성
5. SWOT 분석
1) 문제 도출
6. STP전략 적용
1) 시장세분화
2) 타겟팅
3) 포지셔닝
7. 4P 전략
1) 제품전략
2) 유통전략
3) 가격전략
4) 촉진전략
8. 결론 - 예상되는 효과
*. 참고문헌
- 본문내용
-
누구라도 시계를 한 번도 사용해보지 않은 사람은 없다. 바쁜 아침시간에 시계를 깜빡 잊고 나온 사람이라면 매번 주변 사람들에게 시간을 물어봐야하는 수고로움에 자신의 건망증을 저주해본 경험도 있을 것이다.
그런 시계의 영광도 잠시. 어느새 휴대폰이 생활필수품이 된 한국에서는 시계보다 휴대폰이 더욱 유용해졌다. 구차스럽게 손목을 조이는 시계를 차는 것 보다 시계 기능이 포함되어 있는 휴대폰 하나만 들고 나가면 모든 불편함이 사라질 수 있기 때문이다.
분명 휴대폰은 시계의 가장 중요한 기능을 대체할 수 있다. 하지만 시계는 호락호락 휴대폰의 공세에 무너질 기미는 보이지 않는다.
(시계수출현황 / 스위스시계산업협회)
좌측의 스위스시계협회 자료에서도 보듯이 시계에 대한 수요는 전년도에 비해 상당한 수준으로 증가하여 사상 최대의 수출 실적을 올렸다. 이러한 시계 시장의 높은 수요는 흔히 비싸고 정교하며 소장가치가 높다고 인식되는 스위스 시계에만 국한되지는 않을 것이다.
2000년 KOTRA가 공개한 시계바이어 설문조사의 내용을 볼 때도 약 80%이상의 시계바이어와 시계업체들은 향후 시장이 현 시점보다 더 밝을 것이라고 전망했다.
여전히 시계에 대한 전 세계 소비자들의 수요는 끊이지 않고 있다. 그 점에서 시계는 그 역사가 수백년에 이름에도 불구하고 다른 첨단 제품에 대체되지 않고 고유한 자신의 영역을 지키고 있는 셈이다.
이제부터 이와 같은 독특한 정체성을 가진 시계와 관련하여 CASIO 시계의 국내 진출 전략에 대해 논의해보려 한다.
2. 카시오 시계 : 기업 개요
카시오社는 1946년 창업한 기업으로 처음에는 일종의 담배 파이프 같은 잡화를 생산하는 작은 기업으로 출발했다. 특히 전후의 궁핍한 상황에서 카시오 사의 담배 파이프는 선풍적인 인기를 끌게 되어 엄청난 성공을 거두었다고 한다. 여기서 거둔 수익의 대부분을 카시오는 전자계산기에 투자했다. 카시오는 어느 박람회에 참가했다가 기계식 전자계산기를 접했고 이것의 시장성이 클 것이라 확신 했기 때문이다.
이후 전자계산기 산업이 크게 발전하면서 일본 내에서는 시장 쟁탈을 둘러싸고 소위 전탁전쟁이 벌어졌다. 치열한 경쟁으로 샤프와 카시오만이 살아남았는데 이때의 경험으로 축적된 전자계산기 기술은 카시오가 디지털 기술에 특화된 다양한 제품을 개발하는 원동력이 되었다.
축적된 경험을 바탕으로 카시오는 1974년 자사 최초의 전자시계은 CASIOTRON을 출시하면서 본격적으로 시계시장에 뛰어들었다. 기존의 시계는 대부분이 스위스 위주의 산업이었고 태엽시계가 주력이었기 때문에 태엽대신 값싸고 비교적 단순한 구조의 수정진동자(쿼츠)를 도입하고 전자계산기 기반의 컴퓨터 기술을 적용한 전자시계는 곧 세계적으로 큰 반향을 일으켰다.
쿼츠는 초고가의 오토매틱시계만큼이나 정확한 시간을 제공했다.
수많은 수작업과 고도의 금속가공이 필요 없이 컴퓨터기판과 쿼츠로 구성된 카시오사의 시계는 매우 저렴한 가격대를 형성했기 때문에 스위스 위주의 시계시장을 급속도로 잠식했고 세이코 등 일본 내 시계기업들도 전자시계 기술을 앞다투어 도입하기에 이르렇다.
- 참고문헌
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한국 시계공업협동조합 : http://www.kowic.or.kr/
한국은행 경제통계시스템 : http://ecos.bok.or.kr/
CASIO 시계 홈페이지 : http://www.g-shock.jp/ , http://www.casio-intl.com/wat/
G-Cosmo 홈페이지 : http://www.gcosmo.co.kr/
KOTRA : http://www.kotra.or.kr/
국제마케팅 :2007 / 김주헌
삼성경제연구소- 일본기업의 위기극복 사례 : 2001 / 김근동
G-shock mania 까페 : http://cafe.naver.com/gshockmania
기타 : 주요일간지, 경제지, 블로그
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