레포트 (26)
YES를 이끌어내는 협상법(GETTING TO YES)
YES를 이끌어내는 협상법(GETTING TO YES)1. 머리말 협상이란?2. 입장을 근거로 거래하지 마라2. 1. 입장을 놓고 다투면 현명한 합의를 보기 어렵다2. 2. 입장을 놓고 다투는 것은 비효율적이다2. 3. 입장을 놓고 다투면 앞으로의 관계가 위태로워진다2. 4. 신사적인 대응이 해결책은 아니다2. 5. 다른 대안이
11페이지 | 1,400원 | 2015.04.24
[감상문] YES를 이끌어내는 협상법(Getting to YES)를 읽고 요약정리 및 감상문
Report( YES를 이끌어내는 협상법( Getting to YES)를 읽고 요약정리 및 감상문 Ⅰ. 들어가며협상을 할 때 입장을 중심으로 거래하게 되면, 자신을 그 입장 안에 가두어버리기 쉽다. 입장을 바꾸는 것이 불가능하다고 상대방에게 확신시키려고 하면 할수록 처음 입장을 바꾸기가 어려워지기 때문이다. 입장
23페이지 | 2,000원 | 2009.11.23
협상 타결’ 그 자체가 아니다. 연구결과를 살펴보면 차라리 합의에 이르지 않는 쪽이 더 나을 수 있다는 많은 경우들을 보여준다. 합리적 협상은 합의 자체가 목적이 아니라 최선의 합의에 도달하는 방법을 아는 것이다. 경영자들이 협상 과정에서 좋은 기회를 놓치거나, 상황이 나쁨에도 불구하고 마
13페이지 | 1,400원 | 2006.07.20
우리가 위기와 고난을 이겨내지 못하고 좌절하는 것이다. 위대한 인물은 모두 위기와 역경을 딛고 일어난 사람들이라고 해도 과언이 아니다. 우리도 성공적인 설득과 협상을 통해 위기와 역경을 헤쳐 나가자.9. 참고문헌= 상대의 심리를 이용해 yes!를 끌어내는 대화법 (진쌍경 지음/ 송철규 옮김)
14페이지 | 1,000원 | 2015.06.27
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