[경영학] 해외 시장 수출 전략 - 송금방식 수출

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2007.09.11 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 이 글은 해외 시장 수출 전략에서 송금방식 수출에 관한 글입니다. 서론, IMF 외환위기 이후 외환수수료율 급등으로 송금방식 수출 급증, 실적위주의 무리한 수출추진도 원인, 리스크 최소화의 기본요건은 바이어의 신용평가, 수출미수 발생시 분할약정서 수령, 상사중재제도 이용, 바이어의 주한대사관에 민원제기, 국제 채권회수 대행기관 의뢰 등 적극 활용을 포함하고 있습니다. 해외 시장 수출 전략이나 마케팅, 무역에 관한 리포트나 논문을 쓰실 때 참고 하십시오.

목차: 1. 들어가는 말
2. IMF 외환위기 이후 외환수수료율 급등으로 송금방식 수출 급증
3. 실적위주의 무리한 수출추진도 원인
4. 리스크 최소화의 기본요건은 바이어의 신용평가
5. 수출미수 발생 시 분할약정서 수령, 상사중재제도 이용, 바이어의 주한대사관에 민원제기, 국제 채권회수 대행기관 의뢰 등 적극 활용해야

본문내용: 최근 들어 신용장 방식에 의한 수출이 대폭 감소하고 있는 반면 비신용장 방식에 의한 수출은 크게 증가하고 있다. 총수출 중 비신용장 방식에 의한 수출은 1997년 56.9%에서 올해는 7월까지 67.7%로 비중이 크게 높아졌다. 이는 송금방식(T/T)에 의한 수출이 급속히 확대된 데 기인한 것으로 송금방식에 의한 수출은 비신용장 방식의 수출비중 확대에 78%를 기여한 것으로 분석되고 있다.

1. IMF 외환위기 이후 외환수수료율 급등으로 송금방식 수출 급증
송금방식 수출이 이렇게 급증세를 보이고 있는 것은 IMF 외환위기 이후 외환수수료율이 급등하자 무역업체들의 자금난이 더욱 가중되었기 때문이다. 수수료율 피크시점인 1998년 4월에는 수수료 부담액이 IMF 외환위기 이전에 비해 876%나 급등, 업계의 극심한 자금난을 더욱 가중시키는 요인으로 작용하였다. 이에 따라 많은 무역업체들이 외환수수료만큼 수출가격을 인하해 주는 조건으로 선불 T/T 혹은 선불＋후불 T/T 방식의 거래를 적극 추진하여 송금방식 수출이 급증하게 되었다.
송금방식 수출 급증세의 또 다른 이유는 송금방식 거래의 리스크를 과소평가한 때문이다. 신설업체 등 대외거래 경험이 미숙한 업체들이 선불＋후불 T/T 또는 후불 T/T 거래의 리스크를 과소평가하고 송금방식 수출을 추진하고 있다. 수출성사에 급급해 바이어의 송금거래 요구를 수용하는 것도 주요 원인이다. 해외 바이어와의 교섭경험이 부족한 업체가 수출대금 수취와 관련한 결제조건에 대해 무원칙하게 대응하거나 원칙을 세웠다 해도 수출성사에 급급해 바이어의 송금방식 거래요구를 수용하는 경우가 많다. 또한 자사제품이 품질에서 확고한 경쟁우위를 확보하지 못하고 있는 업체는 치열한 내외기업간의 경쟁을 의식, 수출단가 인하는 물론 대금결제조건 협상에서도 주도권을 상실, 바이어의 송금방식 거래요구를 거부하기 어려운 입장에 있는 경우가 많다.
실무자가 성과에 치중한 나머지 사장 등 관리자의 무지를 이용해 무리한 수출을 추진하거나 반대로 사장이 협상지연을 견디지 못해 결제조건을 양보하는 경우도 송금방식 수출거래가 증가하는 원인으로 지적되고 있다. 바이어의 신용을 과신하는 것도 원인이다. 과거 수출미수금 발생 사례가 없었던 바이어의 신용을 과대평가, 후불 T/T 방식으로 수출하는 경우가 자주 발생하고 있다.

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