[무역학] 사이버무역 성공전략

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2007.09.03 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 이 글은 사이버 무역에 있어서 성공전략에 관한 글입니다. 도입 부분부터 6가지 전략이 포함되어 있습니다. 마케팅이나 수출, 무역에 관한 레포트나 논문을 쓰실 때 참고 하십시오.

목차: 1.사이버무역의 개념
2.사이버무역환경
3.사이버무역에서의 정보습득
4. 인터넷 프로모션
5. 사이버 무역의 수출전략

본문내용: 지난해부터 각종 세미나, 강좌, 언론을 통해 관심을 갖게 된 사이버무역은 많은 수출업체, 개인에게 수출을 쉽게 할 수 있다는 기대감과 아울러 많은 과제를 던져 주고 있다. 2000년을 사이버 무역의 원년이라고 할 정도로 지금의 사이버 무역 환경은 좋아지고 있으며 그 방향은 감히 예측하기 어려울 정도이다. 그러면 이러한 사이버 무역 환경의 변화에도 불구하고 아직까지 오프라인 수출입 업무의 많은 부분이 온라인 무역으로 해결이 안 되고 있는 현재의 상황에서 사이버 무역 환경에 한 발 다가서고 성공적으로 사이버 무역을 이끌기 위해 우리 중소업체들은 다음과 같은 점들을 고려하여야 한다.
첫째, 사이버 무역 환경과 유연한 무역 네트워크를 구축하는 노력이 필요하다. 다시 말하면 업체 나름대로 취급하는 제품이 무엇이든, 현재의 수출 역량이 어떠하든 현재의 국내외 사이버 무역 환경과 조화될 수 있는 수출인프라를 구축하는 것이다. 이러한 사이버 무역의 환경 이익을 내부화하려면 현재 무엇이 필요하며 어떠한 노력이 필요한지를 스스로 점검하고 부족한 역량을 보완해야 한다. 유연한 사이버 무역 네트워크의 구축은 전반적인 수출입 업무절차나 바른 무역정보 습득, 무역 사이트와의 고리 관계를 유지하는 역할을 하기 때문이다.

2. 사이버무역 환경
둘째, 오프라인 무역 능력을 강화하기 위한 노력이 병행되어야 한다. 사이버 무역을 논하면서 기존의 무역기능을 강화한다는 것은 이율배반적일 수 있는 일이다. 하지만 풍부한 사이버 무역 환경에서 파생되는 여러 과제에 대하여 실무적으로 해결해 줄 수 있는 것은 아직까지 오프라인무역 능력이기 때문이다. 이는 인콰이어리는 사이버 무역을 통해 얼마든지 받고 거래선을 찾아낼 수 있지만 이를 거래성사로 이끌어 내는 것은 인터넷이 아니라 업체가 가지고 있는 제품의 경쟁력과 아울러 수출에 대한 경험 노하우 등의 후속처리(Follow-up) 능력이기 때문이다.

3. 사이버 무역에서의 정보습득

셋째, 사이버 무역을 통해 노출될 수 있는 자신의 정보를 단속할 수 있는 장치의 마련과 아울러 정보습득 능력을 강화시켜야 한다. 이는 미국의 신제품 개발 업체들이 새롭게 개발되는 제품정보에 대해서 과감히 인터넷상에 올려놓고 홍보를 하지 못하는 있는 것을 보면 알 수 있다. 그 이유는 온라인상에 정보를 올려놓을 경우 이 정보는 그대로 복사되어 3개월이면 1/3도 안 되는 가격 수준으로 시장에 출시되는 현상황을 볼 때 사이버 무역을 활용해 제품을 홍보․마케팅 한다는 것은 또 하나의 경쟁자를 산출하는 결과를 가져다 줄 수 있다는 것이다. 그러므로 보다 철저하게 제품의 시장을 분석하고 단기간에 온라인상에서 거래 성사를 이룰 수 있는 전략과 대책의 수립이 필요하다. 이와 아울러 자사의 수출 아이템에 대한 제품 경쟁력, 품질이 세계 시장에서 어느 위치에 있는지 알고 있어야 함은 물론이다.

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