[마케팅] `농심` 제주삼다수 마케팅전략

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2007.08.01 / 2019.12.24
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목차: - 목 차 -
I. 들어가는말

II. 기업소개
1. 제주도 지방개발공사
2. 삼다수의 탄생

III. 환경분석

IV. SWOT분석

V. STP전략

VI. 4P전략
1. 유통 전략
2. 제품 전략
3. 가격 전력
4. 촉진 전략

VII. 추가전략
1. 고객관계 - 고객과의 장기적인 관계 구축
2. 브랜딩전략
3. 인터넷 마케팅 전략
4. 제휴전략

VIII. 맺음말

본문내용: 웰빙 열풍과 건강을 중요시하는 고객들의 증가로 높은 성장가능성으로 뜨거운 ‘블루칩’ 되어가고 있는 시장이 있으니 먹는 샘물 시장이다. 이러한 우리나라의 먹는샘물 시장에서 단연 1등을 거머쥐고 있는 제품이 있으니 ‘제주삼다수’이다. 제주도에서 솟아나는 천연 암반수를 상품화한 ‘제주삼다수’는 농심의 거대한 유통망의 힘을 지원받아 우리나라의 생수시장을 휩쓸고있는 삼다수는 그 뛰어난 품질에 비해 합당한 가격을 받지 못하고있는 실정이다. 프리미엄화된 이미지를 구축하여 2~10배 높은 가격에 판매되고 있는 해외 수입 생수들에 비해 삼다수는 전혀 품질면에서 떨어질 것이 없다. 그래서 우린 삼다수가 품질에 합당한 가격을 받을 수 있도록 프리미엄 브랜드로 자리잡기 위한 전략과 구체적인 방안에 대해 설명하고자 한다.
삼다수의 가장 중요한 특성은 수질에 있다. 각종 영양분이 풍부하고 수질에 대한 걱정이 전혀 없는 천연암반수로서 깨끗함을 강조하는 전략을 통해 타제품에 비해 경쟁우위를 가질 수 있도록 해야한다. 건강을 중요시하는 고객들에게 삼다수가 깨끗한물 이라는 이미지로 포지셔닝 할 수 있다면 삼다수는 차별화된 특성을 가지게 될 것이다.
그리고 4P (유통, 제품, 가격, 촉진) 를 통해 삼다수의 프리미엄 브랜드화를 꿰할수 있다. 먼저 유통 부분에서 온라인을 통한 유통라인 구축과 배달 서비스 혁신으로 고객들에게 접근성을 더욱 높이도록하고, 소매업주에 대한 인센티브제를 실시하여 매장에서 삼다수가 타제품에 비해 진열대에서 가장 우위에 설 수 있도록 해야한다. 그리고 제품 부분에서는, 제품용기의 변화를 통해 기능적이고 개성있는 디자인으로 고객들에게 다가갈 필요가있다. 또 단순히 생수뿐 아니라 미용이나 유아들을 위한 기능적이고 고급화된 제품을 개발하고, 원산지 마케팅, 브랜드키퍼제도 실시, 품질의 우수성을 표시, 철저한 원수 관리, 제품의 지속적 서비스를 통해 제품의 품질면에서 전혀 부족한 면이 없도록 해야겠다. 그리고 가격부분에서는, 국내에서는 고객들의 인식을 고려하여 점차적인 중고가 전략을 시행하고, 해외시장에서는 이미 고가전략시장이 활성화되어 있으므로 타해외제품과 견줄만한 중고가전략을 바로 시행 할 필요가 있다. 그리고 촉진전략으로서 제주삼다수의 홈페이지의 활성화하고 각종 이벤트 와 고객관리 제도를 강화하여 고객들과의 관계가 지속될 수 있도록 해야한다. 또한 ‘제주 삼다수’ 공장견학을 관광 상품화하여 관광객들에게도 이미지를 제고 할 수 있다. 또한 공익사업과 스포츠행사에 스폰서로 참가하여 고객에게 좀더 친밀하고 좋은 이미지로 접근 할 수 있을것이고, 무료 시음회와 홍보용 포스터를 통해 삼다수의 우수성을 널리 알릴 필요가 있다.

참고문헌: -조선일보 2007년 2월 15일 “생수시장 성장성 철철 넘친다”
http://news.media.daum.net/economic/finance/200702/15/chosun/v15742909.html
-제주일보 2006년 09월 23일 “업그레이드 삼다수세계적인 브랜드로 거듭난다 ”
http://www.jpdc.co.kr/board/read.html?board_id=gongsa_pds&KF=&KW=&ab=&row_per_page=15&vnum=45&page=3&uid=64&society=
-매경이코노미 2006년 10월 11일 “ ‘물값’ 휘발유 제치고 금값 추격중? ”
http://news.media.daum.net/economic/industry/200610/11/mkeco/v14303077.html
-논문명/저자명: 먹는샘물 포장디자인이 브랜드 이미지에 미치는 영향에 관한 연구/김은화
-논문명/저자명: 『제주 삼다수』 마케팅 전략 / 서울 한양대 산업경영대학원, 200202
-제주도 지방 개발공사 제주 삼다수 http://www.jpdc.co.kr/
-http://news.media.daum.net/economic/finance/200702/15/chosun/v15742909.html
http://news.media.daum.net/economic/finance/200701/22/mk/v15461672.html
http://news.media.daum.net/economic/industry/200610/11/mkeco/v14303077.html
http://news.media.daum.net/economic/finance/200612/08/mk/v14988640.html
http://blog.joins.com/media/folderListSlide.asp?uid=veritas14&folder=18&list_id=7790975

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