[마케팅] 빈폴 성공요인 분석 및 향후 계획 -폴로 비교

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2007.07.05 / 2019.12.24
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목차: 서 론 --------------------------------------- 2p
◇ 브랜드 선정이유
◇ 고품질의 시장지향적 캐주얼 브랜드 빈폴 그리고 NO-SALE 정책

본 론 --------------------------------------- 4p

1. BEANPOLE 브랜드 소개 -4p
2. 국내 패션 시장 환경 분석 - 6p
◇ 2007 Korea Fashion Market
◇ 국내패션시장 안의 빈폴 그리고 폴로
3. 경쟁사 분석 - POLO -10p
◇ 소비자 선호도 - BEANPOLE vs POLO
4.『SWOT 분석』 - 13p
5.『시장세분화, 표적시장 선택 및 포지셔닝 (STP전략)』 - 16p
◇ Segmentation
◇ Targeting
◇ Positioning
6.『마케팅믹스(Marketing Mix) 전략』 - 22p
◇ Place
◇ Price
◇ Product
◇ Promotion

결 론 -------------------------------------- 27p

◈ 패션 시장에서 빈폴이 가지는 경쟁 가치
◈ ‘글로벌 브랜드’ 빈폴의 해외진출
◈ 빈폴의 발전과제
◈ 맺음말

본문내용: [ 서론 ]

◈ 브랜드 선정이유

제일모직은 1989년 유럽풍 트래디셔널을 컨셉트로 한국인의 생활에 맞게 절충시킨 빈폴을 탄생시켰다. 당시 국내 의류업계는 OEM 생산 위주의 풍토였고 외국 수입브랜드가 시장을 장악하고 있었다. 고유 브랜드를 출범시켜 성공하기란 여간 어려운 일이 아니었다.
하지만 빈폴은 외형뿐만 아니라 브랜드 가치를 최우선으로 했다. 고가격 고품질 노세일 정책을 고수하며 정면 도전에 나섰다. 1990년대 들어 많은 캐주얼 브랜드가 가세하며 시장이 혼란해졌을 때도 고품질, 차별화된 디자인이라는 질 중심의 전략을 이어갔다. 고급 이미지를 유지하기 위해 당시로는 어려워 보이던 백화점 내에 단독코너 매장을 열었고 대형 플래그십 매장도 열어 유통망도 고급·대형화했다. 또한 브랜드 파워가 있어야만 가능한 브랜드 확장 전략을 구사하여 옴므, 골프, 진, 레이디스, 키즈, 골프, 액세서리 등 총 7개의 라인업을 구성했다. 3월 초 국내 최초 브리티시 캠퍼스를 테마로 한 컨셉트 스토어(Concept Store) pole 659를 오픈했다. 1996년 소비자만족지수에서 폴로를 눌렀고 2001년 매출로도 트래디셔널 분야 1위에 올랐다. 2002년에는 단일 브랜드 최초로 연매출 2000억원을 돌파하며 부동의 1위가 됐다.

이처럼 생소한 시장에 과감히 뛰어들어 폴로를 벤치마킹을 하고, 그로 인해 발생하는 한계점들까지 뛰어넘어 트레디셔널 분야의 1위가 된 빈폴은 그 자체로써만 훌륭한 마케팅 기법을 보여준 우수한 기업인 것을 넘어서 국내 여타 기업들의 글로벌화의 작은, 혹은 어쩌면 결정적인 힌트가 되어 줄 수 있다고 생각한다.

빈폴의 STP와 4P를 비교 분석 하고 이어 폴로의 STP와 4P를 분석함으로써 빈폴의 성공요인 뿐 아니라 좀더 개선해야 할 문제점과 앞으로의 향후 계획에 대해 생각해 보기로 한다.

◈ 고품질의 시장지향적 캐주얼 브랜드 빈폴 그리고 NO-SALE 정책

참고문헌: 출처 - 한국형 마케팅 성공사례 vol.5
한국 능률협회
한국능률협회컨설팅 편저

- 삼성패션연구소 - 2007년 패션 시장 전망
- 빈폴 인터넷 사이트

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