[마케팅] 성공한 포장과 실패한 포장

실패한 제품을 동일한 시장에 다시 출시하여 성공할 수 있었던 요인은 결국 마케팅의 힘이었다. 자일리톨 껌은 일반슈퍼, 할인점, 고속도로 휴게소용 등 한 제품을 가지고 어느 유통채널에 맞는지를 조사하는 등 롯데제과는 2년여 동안 실패의 원인을 하나 둘씩 찾아냈고, 그 해결책 을 마련했다. 품질 개선은 물론 포장 디자인, 색상 등 다양한 각도에서 아이이어를 짜내고 시장조사, 소비자 반응, 이벤트 등의 마케팅 전략도 처음부터 다시 설계했다.

성공을 거두고 있지만 앞으로의 시장에서는 구매력이 높은 프리미엄 층을 공략하는 것이 필수과제라고 할 수 있다. 껌 하나를 씹으면서도 스타벅스 커피를 마시는 듯한 만족감을 줄 수 있는 방법을 모색해봐야 한다. 상류층을 겨냥한 다소 고가의 제품 전략과 일반 구매자들을 위한 제품을 함께 유통시키는 집중적 마케팅 전략을 사용함으로써 이러한 틈새시장을 공략할 수 있을 것이다. 실제로 껌에 대해 높은 비용을 지불할 만큼 구매력이 있는 수요

마케팅의 기본요소로 4P를 꼽는 이유도 상품, 유통, 프로모션과 함께 가격이 매출을 이끌어 가는 가장 기초가 되는 힘이기 때문이다.신제품에 대한 가격결정을 할 때언제 고가전략을 적용해야 할까?고가격에도 제품을 구매할 경우 제품가격이 비싸면 제품품질도 높을 것으로 생각 할 경우 초기고가격이 소량생산으로 인한 단위당 높은 생산비용을 상쇄할 경우초기고가격에도 불구하고 당분간 경쟁사의 시장진입이 어려울 경우언제 저가전략을 적

마케팅을 읽으면서 나또한 여성고객이라는 사실을 생각하며 가장 기억에 남는 세가지가 있다. 첫 번째는 여성은 각자를 인정해 주고 배려해주는 것을 원하다는 점이다. “지난번 브라우스 어떠세요” 라는 말한마디가 상황을 바꿀수 있다는 것이다.두 번째는 여성은 자신이 가장 현명한 소비자라고 생각해서 소비자로서의 자존감을 새워줘야한다는 것이다. 그러므로 판매자는 상품에 대한 구체적 정보를 주고, 의사결정을 기다려야 한다는 것이다.

성공 요인이라고 하면 여러 가지 차원에서 신뢰적 소비자 관계의 형성과 구축이 탁월했다는 점을 손곱을 수 있다. 이는 위에서도 언급한 바와 같이 소비자의 정의와 개념이 바뀌고, 그들과의 커뮤니케이션 방법, 채널 등의 패러다임 변화가 이루어진 발전 과정에서 기존 생산자의 소비자의 관계 형성에서 나아가 소비자를 둘러싼 환경, 생산자를 둘러싼 환경 등 환경적 요인까지 관계 형성과 구축에 최선을 다한 결과라고 볼수 있다. MPR의 기본 특성이