[소비자행동] 휴대폰 구매에 나타난 소비자와 실제 광고의 `속성-편익-가치` 모델

광고캠페인을 전개하며 애니콜의 브랜드 자산가치를 키워나갔다.1단계(94.9-96.6)에서 삼성은 한국지형에 강하다는 슬로건으로 승부했다. 당시 70%의 점유율을 차지하고 있던 모토로라가 외국제품임을 겨냥한 것이다. 디지털 휴대폰시장에 본격 진입한 시기인 96년 7월부터 삼성은 2단계전략을 구사했다. 액정화면에 한글표시기법이나 음성다이얼링 등 신기술을 강조했다. 모델도 톱브랜드 답게 톱클라스인 배우 안성기씨를 기용했다.3단계(97.10-현재)에

광고캠페인을 전개하며 애니콜의 브랜드 자산가치를 키워나갔다.1단계(94.9-96.6)에서 삼성은 한국지형에 강하다는 슬로건으로 승부했다. 당시 70%의 점유율을 차지하고 있던 모토로라가 외국제품임을 겨냥한 것이다. 디지털 휴대폰시장에 본격 진입한 시기인 96년 7월부터 삼성은 2단계전략을 구사했다. 액정화면에 한글표시기법이나 음성다이얼링 등 신기술을 강조했다. 모델도 톱브랜드 답게 톱클라스인 배우 안성기씨를 기용했다.3단계(97.10-현재)에

광고는 다른 광고와 구별될 만큼 뛰어나야 하며, 명료하고 확실한 아이디어를 제공해야 한다(정용해, 2001).3. 포지셔닝 전략의 접근방법소비자의 욕구를 충족시킬 수 있는 포지셔닝 전략 수립을 위해 포지셔닝 전략에 대한 접근 방법을 아커(Aaker,D.A)의 견해를 중심으로 살펴보면 다음과 같다.1) 속성에 의한 포지셔닝 접근가장 많이 이용되는 포지셔닝 전략으로 대상물을 제품 특성이나 고객편익과 연합시키는 것이다. 사례를 보면 ‘도요타’는 경제

구매층이다. 따라서 LCD 시장은 고소득층과 중산층을 위주로 시장을 세분화하였다. 특히 최근 들어 사이버 아파트와 디지털문화에 대한 관심과 수요가 급증하면서 새집을 장만하는 30대 이상 연령의 부부의 구매력이 커지고 있다. 실제로 시장 세분화를 해보면 20대의 1인 가구와 30~40대의 부부, 부부 및 자녀로 구성된 층이 가장 소비력이 클 것으로 보인다.  Lifestyle에 따른 세분화 소비자가 LCD TV에서 얻을 수 있는 추구 편익은 크게 LCD의 기능과 실용

가치관은 어떻게 변화했을까 ? ① 소비 트렌드 ◆ 가격대비 가치의 극대화 가정 경제를 생각해야 하는 주부들의 소비 행동은 계획적이고 신중하며 실용성을 중시한 다. 더욱이 97년 갑작스럽게 찾아온 IMF는 소비 위축이라는 양적 변화 뿐만 아니라 소비 형태의 질적인 변화를 가져왔다. 필요한 것만 구입하는 선택적 소비경향이 늘어났고 가격대비 가치를 극대화하려는 노력이 소비에 반영되어 나타난다. 특히 주부들은 다른 세대에 비해 가격대비 가