[의류 소비자 행동 분석] PRAV족(Proud Realisers of Added Value)

소비자 분석(Target)- ZARA의 소비계층 – 프라브(PRAV)족으로서 가격 공개 충동, 곧 다른 사람에게 자신이 얼마나 싼 가격에 최신 유행 제품을 구입했는지 자랑하고 싶어 하는 충동과 다른 사람보다 낮은 가격에 유사한 물품을 구매했을 때 느끼는 승리감을 느끼는 점을 가지고 있다.- 여성의류 58%, 남성의류 22%, 아동의류 20% 정도로 구성 - 0세에서 45세까지의 연령대를 겨냥- 부가가치를 자랑스럽게 실현하는 사람들(Proud Realisers of Added Value)합리적인 소비

분석ⓛ Segmentation 명품족:명품브랜드들을 선호. 남에게 보여지는 것 중시PRAV족:나만의 가치를 추구CHAV족:싸구려를 걸쳐 입는 저급한 수준, 그냥 싼 것들에 신경 씀② Targeting 20~30대 PRAV족 나만의 가치를 추구하는 여성 중심, 남성과 키즈라인도 점차 공략자라는 단독 매장이지만, 타깃 소비자인 20~30대가 원하는 귀여운 스타일에서 정장에 이르는 다양한 스타일의 최신 유행을 제안하는 자라는 의류 매장이 보여줄 수 있는 상품 구색의 최대치를 보여

분석1. 세계 속옷 시장 현황291억5천만 달러 규모의 란제리 시장은 경쟁이 치열한 의류 부문중 하나이며, 많은 세계적 브랜드들이 유명 유통 업체들의 자체 브랜드(PB)와 경쟁하고 있다. 란제리 시장은 소비자 니즈와 브랜드 특성뿐 아니라, 개발도상 지역 소비자들의 서구식 라이프스타일 제품 구매 여부에 의해서도 영향을 받는다. 저스트 스타일사의 ‘전 세계 란제리 시장’에 대한 두 번째 리포트에 따르면, 2004년 시장 규모는 291억5천만 달러이며, 20

소비자로 한다. 다양한 컬러감이 특징이며, 가격대는 9만8천원에서 35만원 정도다. 예진F&G는 내년 상반기 백화점 영업에 앞서 지난 9월 명동에 매장을 오픈하고 현재 마켓테스트를 진행 중이다. 지난 5월 런칭해 온라인 숍 등으로 영업을 전개해온 「헤드그렌」은 내년 상반기 핵심상권에 직영점을 오픈 및 백화점 입점을 추진 중이다. 그동안 온라인 숍을 통해 고객 반응을 테스트해온 「헤드그렌」은 남성 비즈니스 라인 ‘HUP 라인’과 여성용 시티캐

of brand storyBrnad Theme (브랜드 주제) : 새로움, 고품(高品)스러움Brnad personality (브랜드 특성) : 20~30대 젊은 여성들 중 명품 입문자를 위한 브랜드Brand association (브랜드 연상) : 그녀들의 처음의 선택이지만 미숙하지는 않음 Brand plot (브랜드 플롯) : 위의 소비자의 상징적 니즈를 충족시킴과 동시에 투 철한 서비스와 한국인의 체형에 어울리는 의복 강조-(beginning)소비자의 기억 속에 차별화된 상상을 심어준다: 대부분의 의류광고가 그렇듯 유명한 패션지