[설득커뮤니케이션] 한국문화에 바탕을 둔 설득전략
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- 2007.02.07 / 2019.12.24
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- 목차
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I. 들어가기
II. 우리 법칙
III. 우리 법칙 적용사례
Ⅳ. 동정심과 이타심 법칙
Ⅴ. 동정심과 이타심 법칙 적용사례
Ⅵ. 끝맺음
- 본문내용
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Ⅰ. 들어가기
로버트 치알디니의 ‘설득의 심리학’을 바탕으로 보편적으로 적용되는 6가지 설득의 법칙에 대해서 지금까지 공부했다. 하지만 아무리 세계화가 급속도로 이루어지고 있다고 하더라도 아직까지 각 문화마다의 특징적인 차이로 인해서 그 문화에서만 적용되고 이해될 수 있는 설득전략이 존재하는 것이 당연하므로 아직까지 무언가 부족하다는 느낌을 지울 수 없다. 우리나라도 요즈음 세계화에 발맞추어 많은 부분에서 서구화가 되어가고 있지만 오랜 기간 폐쇄적이었던 시대상황으로 인해 우리 문화에 맞는 한국인들에게만 적용되는 설득의 법칙이 존재한다는 것은 부정할 수 없는 사실이다. 이제는 보편적인 설득의 법칙을 뛰어넘어 한국문화에 바탕을 둔 설득의 법칙을 알아볼 필요성이 있겠다. 그래서 우리는 ‘한국인에게 가장 잘 통하는 설득전략 24’에는 나와 있지 않은 한국문화에 맞는 설득의 법칙을 찾으려고 노력하였고 그 결과 ‘우리 법칙’과 ‘동정심과 이타심 법칙’을 생각해보았다. 동정심과 이타심 법칙은 온정주의와 어느 정도 비슷할 수도 있고 보편적인 인간본성의 법칙이라고 볼 수도 있다. 하지만 우리가 여기서 말하고자 하는 것은 다른 문화의 개인주의적인 성향과는 달리 우리나라 사람들이 유난히 동정심과 이타심이 강하다는 것을 말하고 싶은 것이다. 우리 팀에서는 처음에 둘 중에 하나를 선택해서 하려고 하였으나 의견이 반반으로 갈려 결국 두 가지 다 하기로 결정하였다.
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