스폰서쉽 Sponsorship의 전략적 활용

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2007.01.24 / 2019.12.24
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목차: ♣. 목 차

1. 들어가며

2. 이론적 배경 - Sponsorship이란 무엇인가

2-1. Sponsorship의 정의

2-2. Sponsorship의 효과

2-3. 성공적인 Sponsorship을 위하여

2-4. Sponsorship의 유형

2-4-1. Event Sponsorship
2-4-2. Cause-related Sponsorship

3. Sponsorship의 전략적 활용 - 사례 연구

3-1. Sponsorship 성공사례

3-1-1. Sports Sponsorship 성공사례
3-1-2. Culture&Art Sponsorship 성공사례
3-1-3. Cause-related Sponsorship 성공사례

3-2. Sponsorship 실패사례
- Aambush marketing과 함께 보는 실패 사례

4. 나가며

본문내용: 1. 들어가며

21세기 감성의 시대에 접어들어 오늘날의 기업은 치열한 경쟁 속에서 살아남기 위해 이윤추구의 목적을 달성함과 동시에 공중으로 하여금 기업에 대해 호의를 형성하도록 하고, 긍정적인 기업 이미지 혹은 브랜드 이미지를 구축해야 하게 되었다. 즉, 이윤추구를 위해 많은 기업들이 오로지 “Buy me!"를 외치며 광고에 집중적인 투자를 하던 시대는 지나가고 이제는 “Love me!"를 부르짖는 PR의 시대가 도래한 것이다.
실로 광고의 전성기라고 할 수 있는 1960년대 그저 광고를 ‘잘’ 만들기만 하면 되었던 것과는 달리, 폭발적인 매체의 증가로 인해 무수한 메시지 앞에 무방비로 노출되어 있는 현대인들에게 광고는 다만 무수한 메시지 중 하나에 불과하게 되었다. 시대의 변화와 함께 광고의 효과가 가지는 한계에 대한 인식은 증가하고 있으며, 이와 동시에 광고와는 차별화되는 방식으로 공중의 마인드에 긍정적으로 자리 잡기 위한 다양한 PR의 전략들에 대한 관심과 신뢰가 높아져 가는 상황이다. 최근 <Fortune> 500대 기업의 마케팅 임원을 대상으로 설문 조사를 실시한 결과 브랜드 커뮤니케이션 수단 중 매체 광고에 대한 투자는 앞으로 줄이는 반면 PR이나 고객서비스와 같은 비광고성 수단에 대한 투자는 늘릴 계획인 것으로 나타났다. 이번 발표수업에서는 광범위한 PR의 영역 가운데 과거 단순히 기부 활동으로 치부되었으나 점차 기업마케팅 전략의 툴로 인지되기 시작하며 그 활용범위가 넓어지고 있는 Sponsorship에 대해 이야기해보고자 한다.
오늘날 선진국에서는 이미 기업들이 공중의 관심을 끄는 행사에 대해 스폰서를 하는 것이 매우 강력한 PR 전략의 하나로 자리 잡고 있다. Sponsorship을 통해 행사의 후원자로 매체에 자주 등장하게 되는 직접적인 효과를 누리고, 사람들이 특정 행사에 대해 가지고 있는 강력한 이미지를 기업의 이미지로 대체시킴으로써 그들 자신이 의도하는 정체성과 이미지를 공중에게 전달하고 있는 것이다. 그리하여 과거 각종 행사를 후원하는 Sponsorship을 일종의 자선행위 정도로 여겼던 기업들이 차츰 그 강력한 PR효과를 알게 되었고 심지어 가장 빠른 지름길로서 인식하기 시작한 것이다. 자, 그렇다면 시간이 지날수록 그 선호도가 높아지고 있는 Sponsorship에 대해 좀 더 구체적으로 알아보도록 하자.

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