[마케팅] KT&G의 `아리랑` 담배 마케팅계획

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2007.01.03 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 서론 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 1
1. 선정동기 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 1
2. 마케팅 조사방법 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 1
- 인터넷, 설문지, 면담, 조모임
3. 담배 시장의 동향 및 담배 이야기 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 1
1) 담배의 정의 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 1
2) 담배란? ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 2
3) 담배성분 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 2
4) 담배회사 분석 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 4
5) 주요 판매 담배의 성분 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 4
6)“아리랑”담배의 역사 및 특징 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 4

Ⅱ. “아리랑”담배의 4P분석 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 6
1. 제품(Product) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 6
2. 가격(Price) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 8
3. 촉진(Promotion) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 8
4. 유통(Place) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 9

Ⅲ. SWOT 분석 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 10
1. 강점(Strengths) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 10
2. 약점(Weakness) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 10
3. 기회(Opportunity) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 11
4. 위협(Threat) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 12

Ⅳ. 마케팅 전략 수립 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 14
1. 1차 STP전략 수립 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 14
1) 시장세분화(Segmentation) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 14
2) 타켓팅(Targeting) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 14
3) 포지셔닝(Positioning) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 15
2. 2차 STP전략 수립 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 15
1) 시장세분화(Segmentation) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 15
2) 타켓팅(Targeting) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 16
3) 포지셔닝(Positioning) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 16
3. 구체적인 마케팅 전략 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 17

Ⅴ. 새로운 4P MIX 창안 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 18
1. 제품(Product) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 18
2. 가격(Price) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 20
3. 촉진(Promotion) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 22
4. 유통(Place) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 24

Ⅵ. 결론(마치면서) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 25

Ⅶ. 별첨(설문지) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 26

본문내용: Ⅰ. 서론

1. 선정동기
18년 만에 다시 부활한 KT&G의 ‘아리랑’ 담배는 애연가들 사이에 맛이 좋지 않다는 인식이 확산되고 기존에 피우던 담배를 고수하려는 현상으로 인해 2년여의 긴 준비기간에도 불구하고, 호응이 좋지 못한 게 사실입니다. 여기에 물밀 듯 밀려오는 외국 담배의 유입도 ‘아리랑’의 재출발에 크나큰 걸림돌이 되고 있습니다. 이러한 문제점을 면밀히 분석하는 동시에, ‘아리랑’ 이라는 이름 자체에서 느낄 수 있는 역동성 ․ 조화로움 등의 한국적 이미지들과 다가오는 2006 월드컵과도 연관, 한국인의 애국심을 고취시키는 취지에서 ‘아리랑’이 한국의 대표담배라는 인식을 심어주고자 합니다. 우리의 최종 목표는 ‘아리랑’ 담배의 단점을 보완하고 강점은 더욱 부각시켜 ‘아리랑’ 담배의 전략적이고 효과적인 마케팅 계획을 세워보는 것입니다.

2. 마케팅 조사방법(인터넷, 설문지, 면담, 조모임)
저희 조는 아리랑 담배에 대한 정보를 여러 가지 측면에서 조사해보았습니다.

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