[마케팅] 하이주 실패와 성공 마케팅전략

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2006.12.28 / 2019.12.24
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목차: 하이주의 부활

<목 차>
Ⅰ. 주류시장의 현황

Ⅱ. 하이주 소개
1. 하이주 소개
2. 하이주 제품설명

Ⅲ. 하이주 실패이유
1. 디자인 & 브랜드 이름
2. 가격 & 유통
3. 광고

Ⅳ. 경쟁브랜드 분석
1. KGB제품소개
2. KGB성공요인

Ⅴ. 새로운 마케팅 전략
1. SWOT분석
2. STP전략
3. 4P
4. 하이주마케팅전략

ⅵ. 설문조사
1. 설문지
2. 설문지분석

<참고문헌>

본문내용: Ⅰ. 주류시장의 현황

2004년 말 국내 주류 시장 규모는 총 7조5000억원으로 전년대비 7.4% 신장한 것으로 나타났다. 그리고 각종 주류에 부과된 주세는 2조2533억9800만원으로 전년(2조2541억9200만원)보다 0.04%줄었다. 맥주가 3조5000억원으로 전체시장의 46%를 차지하며1위를 차지하고 있다. 소주가 2조5000억원, 33%로 2위, 양주 1조2000억원 15.3%. 와인, 전통주 등 기타 주종 4000억원 5.3%, 그리고 막걸리 1700억원으로 뒤를 잇고 있다. 주류시장은 지난99년 IMF위기가 회복되면서 '경기에 예민한 주류시장의 특성을 감안할 때 주류 매출 증세가 이어졌다. 1999년 처음으로 맥주와 소주, 양주, 위스키 등 각종 술에 부과해 거둬들인 연간주세(수입분 포함)가 2조47억400만원으로 전년(1조8천355억2천700만원)에 비해 무려 9.6%상승하면서 2조를 넘어선 이후 주류업계는 계속된 성장을 거듭했다. 2002년 10월 주류공업협회와 관련 업계에 따르면 국내 주류 시장은 1998년(5조2,000억원) 이후 지난해까지 4년간 40% 가까이 커졌다고 한다. 하지만 성장률은 99년 10.3%, 2000년 9.6%, 2001년 8% 등 점점 하락세를 보이고 있다. 전체의 규모는 여전히 성장하기는 했지만 그 이전까지의 성장에 비해서는 다소 주춤하고 있다고 볼 수 있다. 업계 관계자는 지난해 2006년 소주, 맥주 시장은 월드컵 특수에도 불구하고 저조한 증가율에 머물러 시장이 어느 정도 한계에 도달했다는 분석이 나오고 있다고 말했다. 그만큼 최근 주류시장은 성장이 둔화하고 있다. 이러한 시장내부적인 상황과 함께 거시환경적으로, 최근 경기불황이 겹치면서2007년은 맥주나 위스키뿐만 아니라, 불황에 강하다고 알려진 소주까지도 매출이 감소하고 있는 추세이기 때문에 대부분 현상 유지에 만족하고 있다고 한다. 따라서 주류시장 전반은 다소부정적인 전망이 대부분이다. 위스키 보드카 고량주 등 이른바 '하드 리커'(hard liqure)로 불리는 독한 술의 소비가 최근 2~3년간 둔화되는 조짐을 보이고 있다. 반면 맥주, 와인, 약주 등 부드러운 술은 지속적인 성장세를 보이며 대중주의 주역으로 자리잡고 있다. 부드러운 술이 강세를 보이고 있는 것은 장년층에게 있어서는 건강에 대한 관심이 높아지고 있기 때문이고 청년층 소비자들 중심으로는 술자리를 즐기면서 독한 술을 기피하는 음주 경향이 확산되고 있기 때문이다. 과거에는 스트레스 해소 차원에서 음주를 즐겼지만 최근에는 대화와 사업을 위한매개 수단으로 음주 문화가 변하고 있는 것이다.

참고문헌: 대한주류공업협회(http://www.kalia.or.kr/)

롯데칠성(http://company.lottechilsung.co.kr/)

한국주류정책의 평가와 혁신전략/ 서현수 2004.10.

실패한 마케팅에서 배우는 12가지 교훈/ 조원익 2005

마케팅승부사/ 말테 W. 빌케스 2006.8

미래마케팅/ 김정구 2005.2

자료평가

내용면에서 꽤 괜찮았어요^^
bluekitt***
(2013.01.08 23:30:04)

유사자료가 많네요
dslee0***
(2007.11.05 23:17:27)

좋은 자료에요...^^
cand***
(2007.10.03 21:05:59)

도움이되는 자료였습니다.
wd***
(2007.05.29 17:33:04)

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