미샤 성공마케팅 -가격과 성능 중심의 저가 화장품 브랜드

성공비결미샤의 성공요인은 경제적 불황과 블라인드 테스트 열풍 그리고 가격 거품으로 각자 독립된 상황이 아닌 서로 상호 연관된 것으로 본다. 장기화된 경제 침체로 인해 소비자의 소비 수준이 대폭 하락함에 따라 상대적으로 낮은 가격의 중저가 화장품 브랜드를 선호하게 된 요소는 미샤에게만 플러스 요인으로 작용하지는 않았다. 그러나 미샤의 프리미엄 브랜드와 같은 성능의 제품을 훨씬 더 낮은 가격에 제공할 수 있다는 me-too 마케팅 전력과

미샤는 전제품을 3300원~9800원의 파격적인 가격에 기초화장품, 색조화장품, 기능성 화장품, 바디헤어용품 등 총 700여종의 화장품을 판매하고 있다. 이같은 가격의 차별화로 화장품시장에 뛰어들었고 우리나라에 저가 화장품 브랜드 붐을 일으켰다. 값이 싼만큼 성능도 싸지 않을까라는 의구심을 불러일으킬 수 있을만 하지만 값싸고 질 좋은 화장품으로 고객들에게 어필되는게 미샤의 목적이자 운영방침이다. ▷미샤의 연구배경미샤 돌풍의 중심인 서

저가 화장품 브랜드들이 돌풍을 일으키고 있다. 화장품은 고부가가치 산업이라는 기존관념을 탈피하고 제품용기의 최소화와 유통구조의 혁신으로 화장품 가격의 거품을 뺀 초저가 화장품은 화장품 혁명이라 불리기도 한다. 물론, 불황에는 싼 제품을 찾기 마련인 만큼 일시적인 바람이라는 부정적인 의견들이 팽배하기도 하지만 미샤와 더 페이스 샵 의 성공에 잇따라 다양한 저가 화장품 브랜드가 등장하면서 새로운 시장 창출이라는 긍정적인

브랜드대상 수상 대학생 선호 브랜드 1위 수상2006년 4월미샤 전문 매장 수 전국 273개2. 기업 특징미샤의 주요특징은 온라인을 기반으로 한 중․저가 브랜드의 대표주자란 점이다. 화장품은 외향적인 부분보다는 내용물이 중요하다는 다수 고객의 지지를 바탕으로 생긴 브랜드이기 때문에 기존 화장품 시장의 불합리한 구조(복잡한 유통단계 / 과도한 포장 / 과대광고)를 개선하여 250가지 품목을 3,300원에 제공할 수 있는 가격 경쟁력으로 소비자의 이

가격대 제품에 대한 수요라는 고객 가치 중심적인 접근은 모두 미샤의 초기 마케팅 전략의 성공을 가능하게 했던 요인들이었다. 이러한 요인들에 더해서 미샤 이용 고객들의 커뮤니티 형성과 고객 중심의 이벤트 등 고객의 의견을 반영한 제품, 가격, 서비스 등 온라인 시장에서 가졌던 노하우를 토대로 미샤는 오프라인 시장 진출에 성공한다.MISSHATHE FACE SHOPSKIN FOOD①②ETUDEHOUSE고급형고가격저가격실속형Business Analysis & Competitors③화장품 시장