하나코비의 락앤락 포지셔닝

하나코비 ｢락앤락｣의 해외시장 첫 진출은 보통 기업의 해외 시장 진출과는 다른 방법이었다. 대부분 기업의 해외시장 진출은 국내시장에서의 입지를 다진 다음 해외로 눈을 돌리는 것이 보편적이지만 하나코비는 국내시장에서 시장공략이 실패하자 과감하게 해외로 진출했다. 일종의 우회 전략인 셈인데 ｢락앤락｣ 제품의 우수성을 세계에 먼저 눈을 돌려 포지셔닝 한 다음 국내 진출하는 전략을 펼친 것이다. 3) 세계속의 락앤락 http://www.locknlock.com

락앤락 차 통은 차를 마시는 것이 습관화 되어 있는 중국 시장에 특화되어 개발된 보관용기로 전 국민의 선호 제품이다. 현재 중국인들에게 락앤락 차 통과 스포츠물병은 대표적인 베스트셀러 제품이다.셋째, 중국에서 락앤락 제품은 냉장고 안에서 보다 밖에서 더 다양하게 사용된다. 한국에서 락앤락 밀폐용기는 냉장고에서 누수 및 밀폐를 위한 기능성 용기로 포지셔닝 되어 있는 것과 다르다. 중국에서 락앤락 밀폐용기는 런치박스 등 냉장고 외부

락앤락은 기존의 밀폐용기 시장의 변화를 촉구했다. 전 세계 주부를 사로잡았던 타파웨어를 무찌른 락앤락은 국물이 새지 않는 100퍼센트 밀폐용기 개발에 전력투구하였다. 제품의 성능은 탁월했지만 소비자들의 인식을 바꾸는 것은 쉽지 않았다. 이 때 락앤락은 음식을 담는 용기보다는 냉장고를 꾸미는 ‘액세서리’시장으로 포지셔닝 했다. 플라스틱 용기에서 주부들이 갖고 싶어 하는 생활용품으로 소비자들의 인식을 바꾸어놓은 것이다. 1998년 강

하나코비 ｢락앤락｣의 해외시장 첫 진출은 보통 기업의 해외 시장 진출과는 상식적으로는 이해할 수 없는 방법이었다. 보편적인 기업의 해외시장 진출은 국내시장에서의 입지를 다진 다음 해외로 눈을 돌리는 것이 ‘상식’이지만 하나코비는 국내시장에서 시장공략 실패로 이어지자 과감하게 해외로 진출해 버린다. 일종의 우회 전략인 셈인데 ｢락앤락｣ 제품의 혁신적 우수성을 세계에서 먼저 포지셔닝 한 다음 국내 진출하는 전략을 펼친 것이다

포지셔닝4면잠금방식의 밀폐용기로 기술 장벽이 높다. 또한 기술력으로 승부하며 타 밀폐용기와는 차별화된 뛰어난 기술력과 고가격대에 포지셔닝 하고 있다.2) SWOT(1) 강점현재 40여개의 국가에서 특허 및 상표 등의 인증을 100여건 이상 획득하고 세계 55개국에 수출을 하고 있으며 국내 밀폐용기 시장의 70%, 세계 밀폐용기 시장의 30%를 점유하고 있는 하나코비(주)이다. 락앤락은 ‘밀폐용기=천장형 밀착방식’ 이라는 시장의 선입관을 깨뜨리고 4면