[국제경영사례] 태평양 아모레퍼시픽 -AMORE PACIFIC 미국 진출 사례
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- 목차
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Ⅰ. AMORE PACIFIC 업계 1위를 버리다!
1. AMORE PACIFIC 소개
2. AMORE PACIFIC 해외진출 동기, 전략 및 그 과정
Ⅱ. Global Provider of Beauty 프랑스 진출
1. 중국 진출
Ⅲ. 미국 시장에 적합한 전략 수립 과정
1. 경쟁 글로벌 브랜드와 국내 브랜드의 미국시장 진출 사례 분석
2. 뷰티 산업에서 고가전략이 갖는 의미와 영향력
3. 프레스티지 시장을 선택, 고가 전략 실시 과정
4. 고가전략의 선택에 따른 실제 마케팅
Ⅳ. 글로벌 탑 브랜드 도약을 위하여
Ⅴ. 참조
- 본문내용
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Ⅰ. AMORE PACIFIC 업계 1위를 버리다!
1. AMORE PACIFIC 소개
(1) 선정이유
Amore Pacific은 성•연령•소득 별로 고객층을 설정, 그에 맞는 브랜드 전략을 펼쳐온 결과 국내 시장에서 독보적인 업체로 성장하였고, 이것을 기반으로 일찍이 해외시장에 눈을 돌려 기업의 글로벌화를 위해 노력해오고 있다. 현재 세계 10대 화장품 회사로 성장하기 위한 글로벌 비전을 가지고 2006년 AMORE PACIFIC을 사명으로 주창하며 보다 전략적인 관점에서 글로벌화를 위한 해외사업에 박차를 가하고 있으며, 현재에도 다양한 브랜드 전략을 구사하고 있다.
그 결과 현재 프랑스, 중국, 미국 시장에서의 성공에 이어 일본시장까지 진입하는 글로벌화를 실행해가고 있다. 이러한 AMORE PACIFIC의 해외진출과정과 그 전략들을 분석하는 것은 진정한 글로벌화가 무엇인지 그 방법을 우리에게 알려줄 수 있을 것이다. AMORE PACIFIC의 해외진출 중에서도 특히 세계에서 가장 큰 시장인 미국에서의 경영활동을 통해 글로벌 리더 기업이 되기 위한 AMORE PACIFIC의 과감하고 혁신적인 경영전략들을 살펴 보고자 한다.
(2) 기업소개
AMORE PACIFIC은 1945년 서성환 회장이 (주) 태평양을 설립한 이래, 프랑스로부터 기술을 도입하여 화장품 생산기술을 발전시켜 나갔다. 1964년 아모레 화장품 출시와 함께 방문판매제도를 도입하여 소비자의 욕구를 현장에서 수집, 반영하는 등 그 당시로서는 판매방식의 혁신과 소비자 중심의 서비스를 주도하였다. 이후 미와 건강에 대한 사업을 다각화 하였으며 국제적으로 뉴욕, 동경, 프랑크 프루트에 현지법인을 설립하여 글로벌 기업의 틀을 마련하게 된다.
이후 마케팅에 핵심역량을 집중하여 마몽드, 라네즈, 헤라, 아이오페 등으로 브랜드 이미지를 제고하고 글로벌 브랜드의 전략화를 지속하게 된다. 이후 감성화 된 브랜드인 한방화장품 설화수, 미장센, 이니스프리 등을 선보이게 되고 프랑스에서의 롤리타 렘피카의 성공, 라네즈의 중국시장의 프레스티지 브랜드화, 아모레 퍼시픽 브랜드의 미국 중심가 성공적 진입, 일본시장 진출 등 적극적으로 해외 시장을 공략하고 있다.
- 참고문헌
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화장품 산업현황과 발전방안, 대한화장품 공업협회
도표해석
Sales, growth and market share for each of the primary categories (Skin Care, Color, etc.) is broken down by distribution channel:
Prestige - department stores, specialty stores and chain department stores, such as Macy's, Neiman-Marcus and Kohl's
Broad - drug stores, food stores, cosmetic discounters, warehouse clubs, and mass merchandisers.
Examples are Eckerd, Pathmark, Sam's Price Club and Wal-Mart.
Alternative - is made up of five different marketing methods:
Direct Sales (including Avon, BeautiControl, Mary Kay, etc.)
Direct Mail/TV/Print/Internet (including Yves Rocher, Victoria Jackson, Clientele)
Free Standing Stores (including Body Shop, Bath & Body Works, Merle Norman, Sephora, Ulta)
Health Food Stores (including CamoCare, Kiss My Face, Rachel Perry, Zia)
Salons/Spas (including Aveda, Matrix, Murad, Peter Thomas Roth, doctors' brands)
도표출처: http://www.cosmeticmarket.com/overview02final.html
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