[국제마케팅] cas 카스 러시아 진출사례

CAS, 셋톱박스, 방송장비업체 가입- 불법해킹 근절에 대한 국제공조 주도적 참여 - 對방송사업자 마케팅 강화계기 마련 - 유럽의회도 방송보호에 대한 선언서 채택으로 AEPOC과 공조 휴맥스 홈페이지 보도자료 모음란 (2003년 6월 16일)5 참고자료 및 사이트논문 : 벤처, 재도약을 위해 :성공스토리 20 /중소기업청 ;대덕넷 성공한 기업의 판매전략 비교를 통한 Hi-Tech 제품의 판매전략한국 IT 벤처기업의 해외진출 실태조사 및 해외진출 지원정책 연구 /정

카스 국내시장 75%, 세계시장 25% 점유(상업, 산업용) 2)러시아에서는 시장의 90% ,폴란드 60%, 체코 루마니아 등지에서는 50%전세계 120개국에 수출4. 경쟁업체1)국내시장 점유율 75%-> 때문에 국내에서 뚜렷한 경쟁업체는 없는 상황임.2)외국 경쟁업체: 디지데라오카 일본 / 오하우스 미국/ 메틀러-토레도 스위스(전통이 깊고 전 세계적으로 시장점유율도 높은 선도기업들임.)Ⅳ. CAS의 저울시장 공략사례《We weight the world》1. 기초 소자에서 응용시스템

카스 제품 사용 업소들을 방문한다. 이들이 워낙 꼼꼼하게 손을 봐주기 때문에 업주들은 무상 보증 기간(판매 후 1년)이 지나면 따로 돈을 내고 일정 기간씩 정비계약을 맺기도 한다. 한편 카스는 진출초기부터 오랜 공산주의 시절을 겪으면서 서비스 개념이 전혀 없는 나라에 서비스 개념을 도입하였다. 진출 초기 판매망을 조직하면서 서비스 네트워크를 함께 구축하였다. 당시 러시아로서는 매우 생소한 마케팅 방법이었다. 이런 애프터서비스가 카스

진출, 발전이 필요  개발비용 / 마케팅 비용 노력 감소 예상건강측정 사업으로의 확장 ‘n-body’를 바탕으로 종합적이고 진일보된 건강 측정사업으로 확대 회 사소 개인 도시 장성 공요 인향 후전 략결 론Page *2004 Global Marketing결 론카스의 인도시장은 비록 가정용 저울에서는큰 점유율을 보이지 못하고 있지만저울시장 전반적 측면에서 보았을 때성공한 사례로 판단기존의 러시아 및 동구권에서의 성공을 통해인도시장에서의 성공이

러시아 진출 과정3. 러시아 진출 배경 / 과정신속한 표준 규격 인증 절차 통과현지인에 대한 집중적인 교육성공적인 시장 석권 기반 마련제품 (PRODUCT) / 가격 (PRICE)4. 마케팅 전략주력 제품으로 라벨 프린터용 전자저울 LP Ⅱ 1) 일본 “디지 데라오카”의 동일 제품의 90% 가격3) 러시아에서 카스의 주요 판매 제품은 상업용과 산업용 전자 저울로서 가정용 저울은 전체 수출량의 5% 내외 개인들을 대상으로 한 마케팅은 거의 이루어지지 않고 있다