[경영학] 맥산 Infill의 Car PC 확산 전략

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2006.11.09 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 제품 설명
1) CAR PC란?
2) Infill은 어떤 제품인가?
2. 시장 환경 분석
1) 최근 소비자들의 소비 성향 및 트랜드
2) Car PC의 배경 산업인 자동차 시장 분석

3. 진입 시장 분석
1) 네비게이션 제품의 조사 및 시장 분석

4. 타겟의 설정

5. 구체적 확산 전략의 확립
1) Bundling
2) 구전 전략
3) 중기 이후의 확산 전략 - 체험 마케팅

Ⅲ. 결 론

본문내용: Ⅰ. 서 론
이미 우리가 살고 있는 세상에는 수많은 혁신 제품이 출시되고 판매되었으며, 시장에서의 수많은 대박과 함께 그보다 더 많은 실패를 경험하고 있다. 실제로 한 통계에 따르면, 미국 등 선진국에서도 신제품이 시장에서 관심을 끄는 비율은 30~40%에 불과하다고 이중원 기자, “까다로운 소비자 마음 사로잡는 히트 상품의 예술” 한국일보, 2006. 05. 28
한다. 이것은 성공하는 제품이 아닌, 관심을 끄는 비율에 불과 하며, 아예 소비자가 알지도 못하는 제품이 60~70% 에 육박하고 있다. 또한 관심을 끈다고 해서 무조건 성공할 수 있는 것도 아니다. 잠시 반짝 했다 사라지는 제품도 많고 관심을 끌었지만, 실제로 사용해보니 좋지 않다는 입소문을 타고 순식간에 제품의 판매가 정지하는 일도 부지기수 이다. 이 통계는 일반적 신제품에 대한 통계이지만, 앞으로 우리가 이야기 하고자 하는 혁신 제품에서는 문제가 더 심각할 가능성이 높다. 혁신 제품의 특성상 처음 소비자의 눈을 확 끌만한 요소는 가지고 있으나, 소비자가 제품에 대해 어느 정도 새로운 교육을 받아야 하는 경우가 있고, 보수적인 성향을 가지고 있는 대다수의 고객들은 혁신 제품에 회의적인 반응을 보이는 경우가 많기 때문이다. 따라서 시장에서 혁신 제품을 성공시키기 위해서는 제품 본래의 탁월한 기능, 시장의 형성 가능성, 기업의 내부적 조건 요인 등이 중요한 요소가 됨과 동시에 초기 시장을 공략하는 전략이 중요하게 작용 한다고 볼 수 있다. ‘고객에게 생소한 혁신 제품을 어떻게 알리고 보여줄 것인가’ 라는 질문에 대해 올바로 대답할 수 있다면, 생소함이라는 가장 큰 약점을 가지고 있는 혁신제품의 핸디캡을 보완할 수 있을 것이라고 기대되는 것은 당연하다. 또한 새로운 제품에 대해 알지 못하는 소비자들에게 제품을 알리고, 관심을 끌 수 있게 하는 것도 역시 확산 전략이 해내야 할 일이다. 따라서 제품의 기술적 기능적인 부분이 충실하고, 기업이 내부적으로 충실한 경영을 행하고 있으며, 소비자에게 꼭 필요한 기능이 포함되어, 시장 형성 가능성이 충분히 높다면 이제 남은 것은 ‘확산 전략’ 이다. 많은 혁신 제품을 만든 회사들은 자신들이 가진 기술력에만 자만하고 만족하여 확산 전략을 소홀히 하거나, 제품의 주 타겟 자체를 잘못 생각하고, 그에 따른 확산 전략 역시 생뚱맞은 전략을 택하는 경우가 많으며, 실제로 이 확산 전략을 제대로 시행하지 못하여 소비자들은 알지도 못한 채, 사장되어 버리는 혁신 제품이 부지기수이다. 그런 것은 고객의 경제적 비경제적 효용과 기업의 이익 등을 생각할 때 국가적으로 너무나 큰 손실임이 분명하다. 따라서 우리는 시장에서 성공할 가능성이 충분한 혁신 제품 하나를 선정하여, 그 제품의 기능적 기술적 특징과 함께 시장에서의 주 타겟, 장애요소의 극복 등을 중점적으로 고려하여, 그에 맞는 혁신 전략을 고려해 보았다.
우리가 선정한 제품에 대해서는 Car-PC 이다. 제품에 대한 소개나 시장전망, 구체적 확산 전략 등은 본론에서 자세히 언급하기로 하고, 보고서의 전체적인 논리를 진행해 나가는 틀은 다음과 같다.

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