[국제투자,국제경영] 쓰리쎄븐의 해외진출 전략
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- 목차
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Ⅰ. 기업 선정 이유 및 주제소개
Ⅱ. 기업 개요
1.회사 소개
2.성장과정 및 연혁
3.주요 경영진, 조직도
4.사업 현황
Ⅲ. 주요 해외진출 사례
1.미국 거래처를 통한 진출 사례
2.중국 시장 진출 사례
3.세계 시장 진출을 위한 유통로 개척
Ⅳ. 현황분석 및 전략
Ⅴ. 4P분석
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion
Ⅵ. FIVE FORCES MODEL에 의한 분석
1. 신규 진입의 위협
2. 경쟁자의 위협
3. 공급자의 위협
4. 구매자의 위협
5. 대체재의 위협
Ⅶ. 향후 과제 및 앞으로의 전략
Ⅷ. 참고 문헌
- 본문내용
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지난 2000년 산업 시찰 중이던 당시 중국의 주룽지(朱鎔基) 총리가 손톱깎이 하나를 들어 보이며 역설하는 모습이 관영 CCTV에 방송됐다.
“외국 제품은 이렇게 품질이 우수한데 우리 제품은 왜 안 되는 겁니까. 우리도 노력해서 이처럼 훌륭한 품질의 제품을 만들어 냅시다.”
주 총리가 손에 들고 있던 손톱깎이는 ‘777’ 마크가 찍혀 있는 한국의 손톱깎이 제조업체 ‘㈜쓰리쎄븐’의 제품이었다. 쓰리쎄븐 손톱깎이는 그 해 중국 CCTV가 뽑은 ‘3대 수입 명품’에 포함됐다.
쓰리쎄븐의 역사는 1960년대 중반으로 거슬러 올라간다. 창업자인 김형규(金炯奎·69) 회장은 6·25전쟁 때 월남해 잡화상을 운영하다 1960년대 중반 형님과 함께 손톱깎이 사업에 뛰어들었다. 당시 미제 손톱깎이인 ‘트림(TRIM)’이 유행하는 것을 보고 손톱깎이 장사를 하면 큰돈을 벌 수 있을 것이라고 생각했다. 첫 제품은 미군부대에서 흘러나온 드럼통을 자르고, 자동차 휠로는 지렛대를 만들고, 미군 천막에 붙은 두꺼운 비닐 창을 뜯어다 꽃무늬를 붙여 완성했다.
그 모양은 손톱깎이였지만 ‘손톱뜯기’라고 해야 할 만큼 품질은 엉망이었다. 김 회장은 이후 품질 개선을 거쳐 수출을 추진했다. 당시 박정희 대통령이 수출을 적극적으로 장려하고 있었던 터였다. 하지만 형(bell社의 창립자)의 반대가 심했다. 그러나 이에 굴하지 않고, 김 회장은 1975년 한 손톱깎이 회사를 인수해 독립했다. 1976년 40만 달러어치를 미국에 수출했다. 처음에는 OEM(주문자상표부착생산)방식으로 수출했지만 품질이 입증되자 ‘쓰리쎄븐(777)’이란 브랜드로 제품 생산을 시작했다. ‘7’은 행운을 의미하는 ‘럭키 세븐(Lucky Seven)’에서 유래했고, ‘쓰리(Three)’는 ‘천·지·인’을 의미한다.
<중략>
Ⅵ. FIVE FORCES MODEL에 의한 분석
FIVE FORCES MODEL이란 마이클포터가 제시한 경영전략으로, 5가지의 요인이 상호역학적인 관계를 형성하며, 이에대한 분석을 통해 기업이 당면한 문제와 새로운 기회요인을 찾아내고자 하는 모형이다.
1. 신규 진입의 위협
- 쓰리쎄븐은 전 세계 손톱깎이 시장의 약30%를 점유하고 있다. 독일 일본의 제품에 비해 품 질 수준은 다소 떨어지지만 가격은 20% 수준에 불과할 정도로 높은 가격경쟁력을 보유하고 있어 높은 시장점유율과 진입장벽을 가지고 있다. 진입장벽이 높아 잠재적 진입자에게는 매력적으로 다가가지는 않겠지만 새로운 제품이나 서비스를 가지고 새로운 기술을 응용하여 들어오는 진입자들을 막기에는 부족하다.
2. 경쟁자의 위협
- 고정비용 비율
40여개의 공정과 40억원이 넘는 초기 설비비용은 신규 참여자들에게 높은 진입장벽이 되고 있다.
- 철수장벽
고정비용이 높아 철수장벽이 높다.
- 개발의 여지가 많은 산업
손톱깎이 및 미용 제품은 기능성과 디자인을 강조한 제품, 목욕탕과 여관 등에서 쓰는 일회용품 등 개발의 여지가 많은 사업이다.
그러므로 앞의 요소들을 고려해 볼 때 경쟁자의 위협은 보합적인 수준이다.
3. 공급자의 위협
- 쓰리쎄븐은 포스코의 냉연강판을 구매하여 손톱깍기를 만드는데 쓰고 있다. 포스코의 냉연강판 덕분에 세계적인 품질을 가지게 됐다. 포스코가 요즘엔 쓰리쎄븐의 손톱깎이로 자사 제품을 홍보한다고 한다. 현재 쓰리쎄븐은 연간 3천여t의 강판을 쓰고 있다. 이처럼 공급자의 위협 측면에서 쓰리쎄븐은 포스코와의 상호보완적인 관계를 유지하고 있으므로 위협 정도가 약하다고 볼 수 있다.
4. 구매자의 위협
- 구매자가 다수
손톱깎이 산업은 구매 시장의 구매자가 다수이다.
- 제품의 차별화(Brand Power)
부동의 세계 시장점유율1위의 위치와 그 동안 손톱깎이 산업 영역에서의 브랜드의 이미지와 힘을 보유하고 있다. 이러한 요인들은 제품의 차별화 측면에서 강하게 작용하고 있다.
5. 대체재의 위협
사람마다 다르지만 가위나 족집게, 칼 등 대체재로 사용 될 수 있는 제품들이 있지만 수요자가 손톱깎이 대신 이러한 대체재를 사용할 여지가 불투명하기 때문에 위협의 정도가 약하다고 할 수 있다.
- 참고문헌
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[쓰리쎄븐 홈페이지] www.ds777.co.kr
[금융 감독원 전자 공시 시스템] http://dart.fss.or.kr/
[한국 학술 정보] www.koreastudies.net
[한국무역협회 무역 정보 네트워크] www.kita.net
[쓰리쎄븐 IR 자료]
[언론기사 DB] www.hidb.co.kr/gisa
[한국의 거상] 한국무역협회.2004
[기업 경영 BEST Practice] 전국 경제인 연합회
[대한민국을 세일즈하라] 한국무역협회, 2004
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