[설득커뮤니케이션] 심리적 반발이론과 광고

이론1) 일치 이론의 광고 관련 연구사례2) 광고의 실례4. 인지부조화 이론 1) 인지 부조화 이론과 광고의 역할2) 광고의 실례5. 인상관리이론6. 심리적 반발 이론1) 광고의 실례Ⅴ. 상소문에 나타난 설득적 표현의 특징참고문헌Ⅰ. 개요같은 메시지라고 하더라도 그것을 전달하는 화자(Communicator)의 명성(prestige)이 높으면 높을수록 더 많은 설득효과가 나타나는 것이 일반적이다. 이러한 source 변인은 전통적으로 설득 커뮤니케이션 연구의 중요한 분

광고 효과매력성은 일반적으로 신체적 매력과 심리적인 매력을 포함하는데, 심리적 매력은 카리스마라고도 한다. 광고 모델의 신체적 매력은 비교적 객관적인 관찰이나 측정이 용이하지만 심리적 매력은 개념이 다양해서 그렇지 못하다. 모델의 신체적 매력에 관한 실증적 연구 결과들을 보면, 신체적 매력과 설득 커뮤니케이션 효과 간에는 유의적인 관계가 있는 것으로 나타나고 있는데, 이것은 간접적인 합동 효과 관계가 있기 때문이다. 즉, 광고

설득하고 있다. 서울우유 이전까지 이러한 개념은 없었는데 이는 관점 가변이론으로 설명할 수 있다. 관점 가변이론은 어떤 이슈에 대해 관점을 변화시킴으로써 태도를 변화시킬 수 있다는 것으로 서울우유의 경우 관점의 변화가 아닌 제품이 가진 속성 안에서 새로운 개념을 제시함으로써 태도 변화를 이끌고 있다고 할 수 있다. Ⅲ. 결론개인적으로 설득 커뮤니케이션으로서 효과가 있다고 생각한 광고를 선정하여 구체적인 전략을 살펴보고 이론을

설득이 유권자의 투표행위에 더 영향력을 미친다는 라자스펠트(Paul Lazarsfeld)등의 연구 등이 이 이론을 뒷받침했다. 제 1절 제한효과이론의 대두 배경과 기본 가정제한효과 이론은 기존의 탄환효과 이론의 반발, 그것과는 반대로 매스 미디어가 수용자에게 미치는 영향이 크지 않다는 선별적 영향을 기본으로 하고 있다. 이 이론은 1940년대부터 대두되기 시작했는데 이 이론은 후에 2단계 유통이론과 함께 이른바 매스커뮤니케이션의 선별효과 이론,

설득의 기본은 상대의 마음과 정서를 파악하는 데에 있다고 말했으며, 아리스토텔레스는 설득의 요체는 논리적 제시와 감정적 소구 및 말하는 이의 신뢰도에 달려 있다고 했다. 이렇듯, 설득의 힘은 상대방을 이해하고 긍정적인 동의를 얻어낼 때 비로소 발휘되는 것이라 할 수 있으며, 인간 고유의 행위라 할 수 있다.그렇다면 오늘날의 커뮤니케이션 상황은 어떠한가. 현대인들은 설득의 홍수 속에서 살아간다 해도 과언이 아니다. TV광고, 지면광고