[광고와 소비자행동] 할인점과 백화점 사이의 소비자들의 구매행동의 차이

소비자 기저심리 분석Ⅵ. 맺는 말Ⅰ. 시작하는 말“가까운 미래에는 어떤 트렌드가 나타날까?”, “올해는 어떤 패션이 유행할까?”. . . 사람들은 흔히 대화 속에서 ‘트렌드’와‘유행’이라는 단어를 자주 사용한다. 그런 사람들 중에서 그 두 단어 간의 의미 차이를 아는 사람은 얼마나 될까? 아님, 더 근본적인 물음으로 두 단어 간에 차이점은 무엇인가?유행이란(트렌드에 비하여) 비교적 짧은 기간 동안 집단 내에서 공통되는 행동 내지는 소비

사이에는 생물학적인 차이가 있다는 전제에 근거해 소비문화에도 차이가 있다는 현실을 바탕으로 구축된 일련의 마케팅 이론이다. 여성이 생각하고 행동하는 방식이 비즈니스에도 큰 영향을 미친다는 전제 하에 여성적인 사고 방식이 미국을 비롯한 전세계로 확산될 것이라는 견해다. 이미 선진국에서는 구매자 및 구매 의사 영향자(Influencer)로서 여성의 중요성이 매우 크게 자리잡고 있다. 예컨대 미국 여성 소비자들이 한 해 쓰는 돈은 무려 3.7조

구매하기에는 가격이 부담스런 많은 소비자들에게 명품 대여점은 명품을 소유가 아니라 소비하고 싶은 소비자의 욕구를 저렴하게 해결해주는 굿 아이디어 상품이다. 외양을 중시하는 한국 소비상황에서 자연스럽게 탄생한 틈새(niche)시장인 셈이다. 이러한 명품소비의 심리적 기재를 살펴보면 첫째,「 나는 다르다 」는 특권 의식에서 기인하는 것으로 볼 수 있다. 우리의 광고 문구들을 보면, 「 당신은 다릅니다 」, 「 차이를 아는 귀하에게 바칩니

소비자는 동일한 제품에 대한 여러 가격수치를 비교하는데 있어서 기준으로 삼는 준거가격을 갖고 있으며, 제조업체가 제시한 권장 소비자가격이나 다른 소매점의 가격이 이에 해당된다. 가격파괴 업체의 가격은 이러한 준거가격보다 훨씬 낮아서 소비자가 그 차이를 쉽게 감지할 수 있고 또 그 가격차이로 인하여 할인점을 선택해 구매하도록 해야 한다. 둘째, 저렴한 가격이 지속적으로 유지되고 있다. 가격파괴 업체들이 추구하는 가격정책은 매일

소비자에게 전파되고 있다. 이와 같이 자사 상품의 소개와 판매에만 초점을 맞추는 광고가 아닌 생활의 문제를 해결하는 수단으로 상품의 유용성을 강조하는 광고야말로 소비자에게 실질적으로 필요한 정보를 제공하는 행위일 것이다. CATV 홈쇼핑은 카탈로그나 인터넷 매체를 이용하는 다른 홈쇼핑과 상당부분이 유사하지만, 다음과 같은 부분에서 차이를 보여주고 있다. 인터넷 쇼핑몰을 이용하고 제품을 구매하는 소비자들은 주로 20대와 30대로써,