[마케팅성공사례] BAT사 던힐의 우리나라 시장에서의 성공 사례

등록일 / 수정일
페이지 / 형식
자료평가
구매가격

2006.09.22 / 2019.12.24
21페이지 / doc (MS워드 2003이하)
평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
2,100원

다운로드장바구니

Naver로그인

Kakao로그인

최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.

자료평가하면 구매금액의 3%지급!

추천 연관자료

목차: 제1장 서론.
제2장 담배산업의 개요.
제3장 쾌락을 파는 상인 BAT (다국적 담배회사)
제4장 BAT사 던힐의 우리나라 시장에서의 성공 사례.
제5장 결론.

본문내용: 현대의 사회는 담배를 피우는 사람과 피우지 않는 사람들의 대립이 날이 갈수록 첨예해지고 있다. 비흡연자의 간접흡연의 피해에 대한 항의(‘전국의 담배 밭을 갈아 엎자’)가 거세지면서 금연 공간이 늘어남에 따라 흡연자들은 ‘흡연의 자유’를 인권 문제로 생각 하기 시작했다. 이런 현재의 흡연자들에게 기쁨과 해악을 맛 볼 수 있게 해준 장본인은 바로 크리스토퍼 콜럼버스였다. 1492년 콜럼버스가 처음 신대륙에 발을 디뎠을 때 남아메리카 원주민 한 사람이 담뱃잎을 가져다 주었다. 이런 담배는 유럽으로 건너와서 처음엔 만병통치약으로 만인들에게 퍼져나갔다. 그 당시의 모든 의학 서적들은 담배를 고창(鼓脹)에서 광견병에 이르는 모든 병에 대한 치유 약으로 적고 있다. 심지어 그 당시의 의사들은 담배를 천식의 치료제로 처방해 주었다. 1665년 런던일대에 역병이 퍼졌을 때는 의료당국의 담배에 대한 맹신으로 영국의 이튼 칼리지의 소년들은 일과인 흡연을 하루라도 거르면 채찍질을 당해야 했다.
이렇게 치료제와 일부 개개인의 향락의 대상이었던 담배가 산업의 대상, 대중화의 길을 걷게 된 것은 바로 전쟁을 통해서였다. 신생국 미국은 남북전쟁(1861-65)을 치르면서 전비를 담배수입과 담배세로 충당하였고 병사들에게 담배를 최초로 지급하였다. 이후 전쟁이 끝난 후 고향으로 돌아온 병사들을 통해 미국전역으로 담배가 퍼져나갔다. 이때 돌아온 병사들 중 제임스 뷰캐넌 듀크에 의해서 이제껏 수작업으로 말아서 판매하던 대신 기계로 대량으로 담배를 제조 판매 하게 된다. 그 후 1차 세계 대전에서 미국의 존 J. 퍼싱 장군이 워싱턴에 친 급전(急電)에서는 “이 전쟁에서 승리하기 위해 필요하신 것이 무엇이냐고 물으셨습니까? 본인은 총알보다 많은 담배라고 대답하겠습니다.”라며 전쟁에서 담배의 유용성을 잘 말해주고 있다. 군대를 다녀오신 분들은 잘 아실 테지만 전쟁에 참여한 병사들에게 담배는 위안을 준다. 바로 이런 점으로 인해 담배는 거듭되는 전쟁으로 급격한 확산을 가져온다. 이후 제2차 세계대전(1941-45)때는 프랭클린 루즈벨트 대통령은 담배를 필수 전시 작물로 선언함으로써 흡연을 정당화했다. 당시의 육군 훈련 지침서는 지휘관들에게 ‘담배를 피우고 부하장병들도 피우게 만들라’고 촉구하기까지 했다. (표2)를 보면 이 시기의 담배 수요량이 폭발적으로 늘었다는 것을 볼 수 있다

자료평가

아직 평가한 내용이 없습니다.

회원 추천자료

[마케팅원론] 수입담배회사 던힐 `BAT KOREA` 마케팅분석

2003학년도 1학기 마케팅원론 팀레포트BAT KOREA-British American Tobacco Korea강좌 : 마케팅원론담당교수 : - 목 차 -기업선정이유 업계현황SWOT분석S-T-P분석4P 분석마치며I. 기업 선정 이유 1. 담배 산업에 주목한 이유 :마케팅 성공사례 개발을 위해 담배산업에 주목한 것은 담배 산업이야말로 근대적인 마케팅 활동에 있어서 선구적인 위치에 있다고 생각했기 때문이다. Tara Parker-Pope가 쓴 ‘담배, 돈을 피워라. 씨앗에서 연기까지 담배산업을 해부한다

의사소통이 조직의 성과에 중요한 영향을 준다

성공하려면 사장은 임원이나 부장과 회의하는 시간을 줄이고 매일 대리들과 만나 대화하는 시간을 가져야 한다 고 밝혔다. 정책홍보 발전에 기여한 공로를 인정받아 지난해 말 홍조근정훈장을 받은 신 교수 는 사장이 아무리 좋은 경영방침을 갖고 있더라도 입사 3~5년차인 대리급까지 의사가 전달 되지 않으면 혼자만의 독단경영 신세를 면치 못한다고 설명했다. 대리 들은 거래처나 고객과 만나는 접점이면서 시장의 반응을 직접 느끼는 실무자여

[국제경영론] BATKOREA의 국내시장진출 전략

성공적인 사례를 찾을 수 있을 것이라는 추측을 하게 되었고, 현재 위에 명기된 표에서 보는바와 같이 국제기업들의 강력한 국내진출 전략에 밀려 KT&G는 고전을 면하지 못하고있다. 그렇다면 어떻게 해외의 유명 담배회사들은 절대적인 우위를 가지고 있던 KT&G를 밀어내면서 이토록 선전하는 것일까?2. 왜 BAT을 조사하게 되었는가?British American Tobacco (BAT) Korea 는 국내 시장에 진출한 세계적인 거대 담배회사(Big Tobacco) 중에서 단기간에 시장점유율을 가

패션영역에서의 collaboration 콜레보레이션의 성공과 실패 원인 분석

성공적으로 마무리 지었다. 4.1.2. 앙드레 김과의 콜레보레이션 사례그림 ＞ 앙드레김과 엔프리의 콜레보레이션 작품 엔카르타(Encarte)출처 : CJ 홈쇼핑2002년 앙드레김은 앤프리와 손을 잡고 속옷라인 엔카프타(Encarte)를 출시했다. “엔카르타(Encarta)란 영어접두어 En과 힌두어로 생명력을 뜻하는 Carta의 합성어로 “생명력을 불어넣다”라는 의미를 지닌다고 한다. 엔카르타는 20대에서 30대 여성들을 주요 타겟으로 설정하고 기존의 홈쇼핑에서 팔

[마케팅]담배 `THIS 디스` 브랜드 전략

던힐은 여성과 젊은 층을 상대로 하여 공격적 마케팅을 잘 해 나간 결과 시장점유율이 20%대를 넘어서고 있다. 이에 반하여 KT&G(한국담배인삼공사)가 출시한 제품들은 이와 같은 외산담배에 비하여 상대적으로 전통성도 미약하고 브랜드 경쟁력에서도 비교열위에 있는 상황이다. 최근에 KT&G는 던힐과 말보로 등의 외산담배에 대항하기 위하여 Lumen(루멘), Raison(레종)이라는 제품을 출시하고 마케팅을 펼쳤지만, 던힐과 말보로의 시장잠식을 성공적으로

오늘 본 자료 더보기

오늘 본 자료가 없습니다.

최근 판매 자료

Naver 로그인

Kakao 로그인