[마케팅]월마트의 STP 전략 분석

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2006.08.29 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 월마트의 STP 전략을 분석한 보고서입니다. 발표용 PPT 보고서도 있으니 관련 보고서를 준비하시는 분들의 많은 참고 바랍니다.

목차: I. Wal-Mart는 어떤 기업인가?
1. Wal-Mart의 시작
2. 경영철학
3. 최첨단 시스템
4. 세계적 확장
5. 국내 진입

II. 시장분석
1. 유통환경 분석[포터모델 - 5 forces]
2. 경쟁사 분석
3. SWOT 분석

III. STP
1. 할인점의 특징
2. Wal-Mart의 4P
3. Wal-Mart의 Sementation & Targeting
4. 결론
5. 참고문헌

본문내용: 1. Wal-Mart의 시작

J.C. Penny 사의 사원으로 근무한 경험이 있는 Sam Walton은 1945년 Arkansas주 Newport에 Ben Franklin 잡화점 체인을 개점했다. 그는 이듬해인 1946년 동생인 James Walton과 동업했으며 Beneonvill로 자리를 옮겨와 1962년까지 15개의 Ben Franklin 가맹점을 경영하였다. 그즈음 Sam Walton은 새로이 번성하기 시작하는 할인점에 흥미를 갖게 되었으며 시골 지역에서도 할인점이 성공할 수 있을 것이라고 확신하고 Ben Franklin 본사에 할인점을 개점할 것을 제안하였다. 그러나 본사에서는 그의 제안을 거절하였고, 1962년 그는 James Walton과 함께 Arkansas주 Rogers에 Wal-Mart Discount City라는 이름의 할인점을 개점하였는데, 이것이 바로 오늘날 세계 최대 소매업체가 된 Wal-Mart사의 제1호 점포가 되었다.

2. 경영철학

Wal-Mart는 언제나 낮은 가격 (Always low prices)이라는 경영철학으로 저가정책을 통해 소비자에게 최대의 이익 돌아가게 모든 거래 설계하였다.

3. 최첨단 시스템

Wal-Mart는 최첨단 시스템(Cross-docking 배송 시스템 : 컨베이어 벨트 등을 이용한 자동화 분류 시스템, 바코드 시스템, EDI(전자데이터 교환)의 채택, POS 시스템, 스캐너 자동 발주 시스템, 자체 인공위성 이용 위성통신 시스템 구축)을 통해 비용을 최소화하여 상시저가판매 (ELP: Everday Low Price) 및 고객만족을 추구하였다.

4. 세계적 확장
이런 경쟁력을 통해 미국(3586)을 석권하고 멕시코, 푸에르토리코, 캐나다, 아르헨티나, 브라질, 중국, 독일, 한국, 영국, 일본, 코스타리카, 엘살바도르, 과테말라, 온두라스, 니카과라 등에 걸쳐 총 2,670개의 점포 운영을 하고 있다.

참고문헌: 1)『유통학개론 : 물류 및 유통의 기초이론과 신전략』 , 설봉식
2)『월마트 방식』, 마이클 버그날 , 김원호
3)『월마트 ★슈퍼마켓 하나로 세계유통을 지배하기까지』,로버트 슬레이트
4)『Wal-Mart의 고객은 사장이다』, 모리 다츠오

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